销售成功者案例
来源:古今学识馆 本文已影响3.07W人
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导语:每个人的成功都需要经历许多次人生的考验,只有通过了不同的考验人才会证明你的实力,成功包括精神与物质两方面,它需要天时、地利、人和相互配合,其实只要每个人根据自己的目标,不断的去奋斗,体现出自我的价值,无论结局如何你都是成功的人。
销售成功者案例
我在18岁时,就走出大山到外面打工供我哥哥读大学,初次接触到一些成功人士,我问他们,如何在未来像你一样富有?他们告诉我:“要努力工作!”
后来我发现我哥哥毕业之后,从事推销工作一个月的收入,竟然是我四年努力工作的总和,这时我就毫不犹豫的选择了推销工作。而在这个过程当中,我碰到了许多困难与挑战,经过两个月的努力奋斗竟然业绩为零。这时我们的朋友和家人都告诉我,以我这样只有初中的学历和专业知识是不可能从事推销工作的。在我就要选择放弃的时候,我的经理告诉我一句话:当你没有借口的那一刻,就是你选择成功的开始!后来我发现自己借口太多了,结果在第三个月我开始大量拜访客户,当月销售业绩竟然一跃成为几十名业务员当中的第一名。
在一次偶然的机会,通过朋友介绍,有幸参加了我的启蒙老师陈安之先生,在中国大陆首期的超级成功学课程,陈老师重新点燃我对成功的欲望。
他说:“成功不靠学历、不靠年龄、不靠家庭背景,而是靠你的意愿和决心。凡事你下定决心,就一定能做到第一!”所以在课程的现场,我就下定决心一定要做到我们行业的第一名。
当两天课程结束,我回到工作岗位,经过一段时间的努力工作,我的同事都发现我变得更积极了,发现我更快乐了,发现我更喜欢帮助别人,而且行动力大增。经过陈安之老师的指点,我每天花75%的时间开发顾客,25%的时间去服务顾客,我的工作效率提升了几倍以上,也就使得我在当月的业绩真正成为了我们集团的销售总冠军。由于我的改变影响了公司的其他业务同事,使我们分公司成为全集团成长最快的团队。
生命是那样的宝贵,时间是那样的珍贵,现在我几乎以重生的心态来享受每一天。今天的我作为陈安之机构的十大金牌讲师之一,已经演讲两年多,并且开始全国巡回演讲,帮助无数像我这样渴望成功的中国人,每次站在讲台上,耳边都会回响着陈老师时常叮嘱我们的一句话:用爱心做事业,用感恩的心做人!
[现场交流]
问题
1、怎么样才能更大限度的激励自己成功?
刘星辰:
第一个,要加入一个成功的环境
第二个,永远要跟行业的第一名比较
第三个,永远要比第一名更努力
2、我怎样设定自己的目标,而且知道这个目标是合理的呢?
刘星辰:
第一个,把你今年的十大目标写出来
第二个,找出你的核心目标(就是这个目标达成其它的目标也随之达成)
第三个,设定每一天的目标
第四个,假如你每一天的目标达成,那么你月底的目标也将达成,年度目标也将达成
3、和别人相处时我老是觉得沟通很难,有没有更好的办法呢?
刘星辰:
第一个,与别人沟通的时候,要百分之一百的接受对方(不管是对还是错)
第二个,找出对方的优点去赞美
第三个,找到对方的需求去帮助他
4、想问下在进入一间公司去销售产品前,怎么样过这个公司前台小姐那一关?
刘星辰:
告诉前台小姐:因为你有非常重要的急事(或与老板的私事)所以我今天一定要见到老板(如果小姐反对,你就问她:你能回答老板的私人问题吗?)
5、销售行业里面什么最赚钱?
刘星辰:
所有的行业都可以赚到钱(你的目标是成为行业的第一名)
6、我应该怎么样对我的时间进行管理?
刘星辰:
第一,假如你是一个业务员,要花百分之七十五的时间去开发新客户,百分二十五的时间去服务老客户。
第二,假如你是一个老板,每天思考自己的企业做对了什么,做错了什么,哪里可以更好;你的竞争对手他做对了什么,比你好的地方在哪里。
第三,老板每天吸引更棒的人才加入你的团队。
7、我发现,现在好多的人都在学习陈老师,并模仿陈老师动作和声音,可是模仿出来的效果并不是真的好,还没有自己的本声那么顺耳!对这件事情您是怎么看的?
刘星辰:
模仿要模仿内在(就是这个成功者他每天在想什么,他每天在做什么)。假如你每天按成功者的想法去做事,行动是一样,慢慢就会有一套自己的风格。
8、在现实与梦想之间,我们最需要做什么才能够使他们划上等号?
刘星辰:
1、把每一天当做你生命当中的最后一天
2、把每一份工作当做生命中的最后一份工作
9、刘老师能有今天的成就你经过了哪些奋斗,你过去的生命中经历了哪些让你最受启发的事,你的成功跟你的成功学说联系起来给大家讲一下?
刘星辰:
第一,成功不是一夜之间的,成功最快的方法就是按部就班,坚持到底,在一开始你需要花百分之八十的时间才能够回收百分之二十的成功
第二,我人生当中有一个习惯:就是凡事做到最好
第三,我人生当中有一个信念:向不可能挑战
第四,送你一句话:成功者绝不放弃,放弃者绝不成功
第五,抓住生命当中每一次改变你命运的机会拿来去尝试
10、我想问的是------一个热爱成功学,对成功学的理念也领悟得很好.书看得也很多,说起话来也可以滔滔不绝,但是没有工作经历,可不可以直接做到顶尖讲师?
刘星辰:
NO,不可以!成功不是讲出来的,成功是讲你所做的,做你所讲的,对于一个只会讲不会做的人那只是纸上谈兵,学到成功学的每一个观念,你一定要去尝试,去做,这样成功学的观念才对你会有所帮助。
11、我想知道如何给自己定位?
刘星辰:
这个世界上只有两种人,一种是成功的人,另外一种是普通人,你自己选择。
12、我怎么样控制我自己的情绪?
刘星辰:
第一,问发生这件事情对我有什么好处
第二,我学到了什么
第三,我现在要做哪些事情来达成我想要的
13、我的话太多,怎么样控制自己说话的场合和措辞的运用和让别人信服啊?
刘星辰:
第一,要知道你说话的目的是什么
第二,经常发问别人
第三,经常请教别人
第四,我热爱聆听别人讲话
14、瞬间的音符:团队建设做重要是事情是什么?
刘星辰:
一、选对人就已经成功了百分之五十
二、要以使命为导向
三、要给团队共同目标与方向
四、达成这个目标对团队每一个人的好处是什么
五、未达成目标对团队每一个人的损失是什么
15、请教刘老师有没有什么好的开发潜能的方法
刘星辰:
第一,跟比你更棒的人在一起工作
第二,选择一个比你以前更高的目标去挑战
第三,运用想象力
16、想请教你一个问题,作为一个全职的工作人员,收入只有基本工资,很想提高自已的收入不知道从何下手啊!请指教!
刘星辰:
第一,把你本职工作做好之后选择其它可以做的工作
第二,养成一个做事物超所值的习惯
第三,做事要超出你的领导或老板的期望
17、我只问一个问题,请问您走向成功之路最重要最重要的一点是什么?请告诉大家,谢谢!
刘星辰:
凡事做到最好!