在线旅游T2O模式怎么玩
来源:古今学识馆 本文已影响1.92W人
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在线旅游T2O怎么玩
跨界营销怎么“跨”,在线旅游企业有一套自己的玩法。
这种玩法在国外早已有之,叫TV TO Online,即T2O。这是一种在O2O模式基础上衍生出来的傍焦营销,观众在收看节目时打开手机直接扫节目的LOGO,就能立刻购买节目同款定制的旅游产品。好处是,只要有节目LOGO,用户在不同场合都能拿出手机扫码购买。
目前看,包括同程旅游、途牛、阿里旅行·去啊等,已经牵手《爸爸去哪儿3》、《中国好声音》、《极速前进2》、《前往世界的尽头》这些电视综艺节目,它们或拿到节目冠名权或是节目唯一指定旅游网站,主动开展跨界营销。
而随着越来越多的在线旅游企业涉足T2O,一场真正意义上的品牌营销之战已经打响。
抢滩T2O
现在回想起来,国内综艺节目最早结缘T2O,纯属巧合。
20xx年5月起,一部美食类纪录片《舌尖上的中国》开始登上荧屏。这部以各地美食生态为主要内容的节目迅速火遍全国,但受限于空间距离,人们迫不及待去各大电商平台搜寻片中出现的各种美食,网购逐渐成了连接各地美食和观众的最佳纽带。
此后,“电视+电商”迸发出的能量,逐渐为外界所熟知。到《舌尖上的中国2》时,天猫专门设置了“舌尖上的中国”的专题入口,每期节目播出时会同步推出与内容相关的促销信息。T2O模式自此在中国正式起步。
国内在线旅游企业试水T2O模式,还要更晚些。在这之前,诸如《中国好声音》、《爸爸去哪儿》等综艺节目的热播,已经在观众心中形成一定口碑,鉴于节目强大的号召力和影响力,不少OTA企业开始由综艺节目热播而顺势推出相关旅游线路。
一位长期关注OTA行业的业内人士介绍,“在日韩欧美地区,T2O模式早在5年前就开始推行。国内在线旅游涉足T2O,20xx年开始出现‘苗头’,今年才热闹起来。”
起步晚,但行动快,并迅速在T2O领域形成“扎堆”之势。目前,携程、同程旅游、途牛等都已涉足T2O,有些已经取得不错的效果。
以同程旅游为例,作为《爸爸去哪儿3》节目唯一指定旅游网站,同程旅游在节目播出期间推出的“摇一摇”互动发红包活动,吸引着广大电视观众热情参与。
据了解,双方在具体合作中,除了公司品牌会有植入,同程旅游还同步推出同款产品——陕西榆林、西双版纳亲子游等。而在节目开播的第一周,同程旅游的亲子游产品预订量增长超过100%,而每次节目播出后24小时,都能看到亲子游订单的大幅增长。
据同程旅游相关负责人介绍,“同程旅游除了与湖南卫视深度合作外,另外跟江苏卫视《蒙面歌王》、天津卫视《爱情保卫战》、北京卫视《歌手是谁》、安徽卫视剧场等节目,在硬广投放、微信摇电视、联合发万亿红包等T2O方面有着积极合作和尝试。”
途牛旅游则是选择《极速前进2》作为探索T2O营销新模式的合作方,节目播出周期内推出同款旅游线路,而后途牛牵手《中国好声音》,作为官方指定旅游网站来通过微信“摇一摇”向全国观众派发亿元红包。而综艺节目《前往世界的尽头》选择了阿里旅行·去啊作为独家互动体验平台。
从价格战到品牌营销
无论是此前各大在线旅游企业掀起的“价格战”,还是后来同程与途牛的公关战,都说明了一个现象,即在线旅游企业竞争激烈且残酷。如今,为了抢夺暑期这个旅游黄金市场,几家OTA企业在几个月前就开始推出各种促销活动。
只是,单纯的价格战,往往是“杀敌一千自毁八百”的苦差事,即便能够血战到底,到最后未必能取得好的效果。这个时候,如何打造口碑、更好的提高消费者体验成了OTA大佬们需要思考的问题。
这件事,也是同程旅游老大吴志祥要去做的。
十多年来,同程旅游一直埋头做产品,拼营收,也曾多次冲在价格战的前线。现在,获得60亿融资后,同程旅游不仅有实力为用户提供最具性价比的休闲旅游服务,还能够让用户获得更好的体验。
就在不久前,该公司刚刚将规模空前的暑期大促升级,由千元红包到万元红包,随后,又启动了“双十亿计划”,计划拿出10亿资金支持供应商发展,同时再拿出10亿补贴出境游用户。
而随着当下《爸爸去哪儿》、《花儿与少年》、《极速前进》等各类明星真人秀抢占荧屏,主动跨界营销、大手笔赞助综艺节目,同程旅游等企业在一个新的战场开始了另一场角逐。
媒体报道称,像《爸爸去哪儿》《中国好声音》这样的综艺节目很火,口碑、影响力都摆在,节目定位和品牌形象与各家OTA契合度非常高,试水T2O模式是顺其自然之势。
T2O模式的本质其实是植入广告的升级版,从营销层面看,用户粘度是广告主所考量的重量指标,芒果TV一向主打青春营销,其用户以年轻的80后90后为主,这也是当下各行业品牌广告主所关注的主力消费人群,而承载高效的ROI转化期待,《爸爸去哪儿3》在网络端吸引了日化、汽车、电商等30多个国内外知名品牌广告主争相竞投。
具体看,湖南卫视芒果TV在PC端开通全新互动产品“灵犀”,同程旅游率先尝鲜,结合灵犀对“节目内容”与“品牌产品”强关联,通过趣味打点的方式带动《爸爸3》官方指定旅游网站同程旅游品牌提升,增加其特色旅游产品的关注度和点击量。
在线旅游T2O怎么玩
跨界营销怎么“跨”,在线旅游企业有一套自己的玩法。
这种玩法在国外早已有之,叫TV TO Online,即T2O。这是一种在O2O模式基础上衍生出来的傍焦营销,观众在收看节目时打开手机直接扫节目的LOGO,就能立刻购买节目同款定制的旅游产品。好处是,只要有节目LOGO,用户在不同场合都能拿出手机扫码购买。
目前看,包括同程旅游、途牛、阿里旅行·去啊等,已经牵手《爸爸去哪儿3》、《中国好声音》、《极速前进2》、《前往世界的尽头》这些电视综艺节目,它们或拿到节目冠名权或是节目唯一指定旅游网站,主动开展跨界营销。
而随着越来越多的在线旅游企业涉足T2O,一场真正意义上的品牌营销之战已经打响。
抢滩T2O
现在回想起来,国内综艺节目最早结缘T2O,纯属巧合。
20xx年5月起,一部美食类纪录片《舌尖上的中国》开始登上荧屏。这部以各地美食生态为主要内容的节目迅速火遍全国,但受限于空间距离,人们迫不及待去各大电商平台搜寻片中出现的各种美食,网购逐渐成了连接各地美食和观众的最佳纽带。
此后,“电视+电商”迸发出的能量,逐渐为外界所熟知。到《舌尖上的中国2》时,天猫专门设置了“舌尖上的中国”的专题入口,每期节目播出时会同步推出与内容相关的促销信息。T2O模式自此在中国正式起步。
国内在线旅游企业试水T2O模式,还要更晚些。在这之前,诸如《中国好声音》、《爸爸去哪儿》等综艺节目的热播,已经在观众心中形成一定口碑,鉴于节目强大的号召力和影响力,不少OTA企业开始由综艺节目热播而顺势推出相关旅游线路。
一位长期关注OTA行业的业内人士介绍,“在日韩欧美地区,T2O模式早在5年前就开始推行。国内在线旅游涉足T2O,20xx年开始出现‘苗头’,今年才热闹起来。”
起步晚,但行动快,并迅速在T2O领域形成“扎堆”之势。目前,携程、同程旅游、途牛等都已涉足T2O,有些已经取得不错的效果。
以同程旅游为例,作为《爸爸去哪儿3》节目唯一指定旅游网站,同程旅游在节目播出期间推出的“摇一摇”互动发红包活动,吸引着广大电视观众热情参与。
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