创业成功人士
来源:古今学识馆 本文已影响8.56K人
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创业路上,口水是武器,汗水是代价,泪水是学费!以下是本站小编精心为大家搜集整理的创业成功人士,希望对大家有所帮助!
创业成功人士篇1:张天一
5月29日,在清华大学“众创空间主题互动”活动现场,身着黑色T恤的张天一走上讲台,胸前两个大字“霸蛮”引人关注,显示了这个湖南小伙儿的倔强个性。40分钟的精彩演讲,展示了这位90后北大毕业生创业开办“伏牛堂”智慧餐馆的故事。
创业,选择一条与众不同的路
90后、北大法学硕士、创业卖米粉,几个关键词放在一起,就是张天一这两年来走过的路。
20xx年夏天,张天一从北大毕业。学习法律的他本想在北京找一家律师事务所当律师,但是,严峻的就业形势摆在他面前。
“当好几百人去竞争有限的几个工作机会时,却有大量的工作没有人做。就好像我每天上班路过国贸时,看到三环路无论是主路还是辅路,都在堵车。而我骑着我的破二手自行车时,十分轻松地就把一辆辆豪车甩在身后。”张天一坦言,创业对他而言,是一种被动选择,但经历之后,才发现这是自己喜欢的生活方式。
为什么选择卖湖南米粉这条路?张天一这样对记者说,首先,餐饮行业前景广阔,与麦当劳等国际连锁餐饮品牌相比,国内的餐饮连锁还有广阔的发展空间;其次,湖南米粉名声在外,是南方人喜爱的主食,但是在北京却很难吃到正宗的;再次,湖南米粉的准备工作主要在前期,现场做一碗米粉用时不超过30秒,有利于标准化生产。
于是,20xx年4月,张天一和几个伙伴凑了10万元钱,在北京环球金融中心地下室的拐角,拉起了伏牛堂米粉的大旗。为了把正宗的常德米粉引进到北京,张天一回常德走街串巷寻找口味最好的正宗米粉,配制出伏牛堂米粉的独家配方。
手机,引来第一批顾客
店开在地下室拐角,如何吸引客流成为关键。张天一说,我们只有依靠移动互联网将“伏牛堂”打造成智慧餐馆才有生存的可能,事实也的确如此,第一批顾客几乎都是拿着手机找上门来的。
开业之初,小店业绩蒸蒸日上,不到一个星期单日营业额就接近1万元,让张天一和他的创业伙伴们欣喜不已。然而,面对越来越多通过移动互联网的口碑带来的“食客”,发米粉、炖牛肉、烧开水等工作让张天一和他的几位伙伴忙得不可开交,难免在服务等方面疏于把关,影响了一些顾客的用餐体验。
为此,四位创业伙伴展开多次讨论,最终形成了统一认识:决不能为了业绩而违背对品质的坚持。经过周密计算,他们认为,在这家37平方米的小店里,为了保证口味、环境、卫生、服务的品质,一天最多接待120位客人。当张天一最初在网上宣扬这个理念时,引发了不少人的质疑。
但这并没有阻碍张天一探索“互联网+”时代智慧餐馆的经营之道,他坚持要做最正宗的湖南米粉。有了好的产品和服务,再利用互联网平台宣传推广,吸引人流、精确定位消费者、保持核心竞争力,米粉店的生意越来越红火。
“例如,有顾客给我们提建议,说你的米粉太辣、太油,但是我并没打算改变。因为我清楚地知道,在互联网时代,我只要精准地在北京找到30万到40万接受这个口味的人,并坚持做到最好就行了,我并不需要满足20xx万人的胃。”张天一说,“真正的生机在我们运营三个月时就显示出来,那时我们积累了8个QQ大群、3个微信大群,以及微博上将近1万人的粉丝群体,这就是我们真正的核心竞争力。”
政策,与天使投资助力创业
目前,国家出台了一系列鼓励创业创新的政策,按照规定,张天一属于毕业年度内自主从事个体经营的高校毕业生,三年内可享受月销售额不超过2万元暂免征收增值税等优惠政策。张天一说,税务部门已经和他联系税收减免的事宜。另外,现在工商年检等手续经办也方便了很多。
更重要的是,随着创业环境的改善,关注大学生创新创业的人也越来越多。特别是天使投资的发展,给张天一这样的创业者带来了资金、经营、管理等方面的巨大帮助。在清华大学的众创活动现场,伏牛堂的投资人之一、真格基金的联合创始人徐小平对张天一期许有加。如今,伏牛堂已经获得了包括真格基金、险峰华兴等公司的天使投资,门店也迅速扩展到十余家。
“未来,我们希望伏牛堂能够成为传统餐饮走向‘互联网+餐饮’的一个典型。我们志在成为一个真正的智慧餐馆,通过线上的支付体系、ERP系统建设,让餐馆更加智能,成为整个行业的标杆。短期目标是今年年底扩大到20家门店,社群覆盖100万人左右。”张天一对伏牛堂的未来踌躇满志。
创业成功人士篇2:扎克伯格
众所周知,facebook是全球最大的社交网站。马克·扎克伯格作为美国社交网站facebook的创办人自然成为人们关注的焦点。马克·扎克伯格是如何走上创业之路的呢?他又是如何把Facebook创办成全球最大的社交网站的呢?下面我们就一起了解一下马克·扎克伯格的创业故事吧!
12岁那年,当其他小伙伴还沉浸在游戏当中时,克·扎克伯格就已搭建了一个家庭网络;上高中时,当同学都想着如何交女朋友时,扎克伯格却设计出了一款具有人工智能的音乐播放器;20岁时,作为哈佛大学的一名学生,他创建了名为的网站,走上了创业之路。
20xx年,2月1日Facebook正式向美国证券交易委员会(SEC)提出首次公开发行(IPO)申请;20xx年5月18日, 全球最大社交网站Facebook将正式上市。Facebook将其IPO的售股规模上调至大约4.21亿股。按照每股38美元计算,Facebook将超过谷歌,成为硅谷有史以来规模最大IPO。持有公司28.4%股份的创始人扎克伯格,身家将达到近300亿美元,马克·扎克伯格成为新一代的科技创始人之一。如今的Facebook已经成长为拥有超过10多亿注册用户的社交网络。
成功源于自信
20xx年的秋天,19岁的扎克伯格像好友亚当·德安杰罗吐露了打算创建社交网站的想法,扎克伯格告诉德安杰罗,有一些哈佛高年级的同学希望他建立一个“交友网站”或者“类似Facebook一样”的网站,扎克伯格希望能获得德安杰罗的帮助。德安杰罗后来成为了Facebook的第一任首席技术长。
事实上,尽管此时扎克伯格有意创建一个网站,但对于网站未来的把握以及内容,他都不是很确定,而德安杰罗则提出了建设性的意见——建成类似于 Friendster(Friendster创立早于Facebook,曾风靡一时,后被迫转型)一样的网络社区,并被扎克伯格采纳。
扎克伯格称,自己讨厌为他人做“绿叶”,正如自己不愿在别人手下干活一样,“等到最后一刻,大家都推出自己的网站,就说,‘你的不如我的,如果你想加入我们就来吧……否则就等以后我再帮你。’”显然,扎克伯格对自己很有信心。
20xx年2月,扎克伯格和他的三个同学,达斯汀·莫斯科威茨、克里斯·休斯以及爱德华多·萨维林(Saverin)创立了Facebook,起初只针对哈佛学生,之后马克·扎克伯格将之推广到了美国其他大学。
据扎克伯格透露,前三个月Facebook每月运营开支只需要85美元,用于租赁电脑,20xx年6月,扎克伯格将Facebook搬至硅谷小镇帕洛阿尔托市。当年年底,由于Facebook注册用户越来越多,扎克伯格选择了退学,专注网站业务,据称当时用户数量已经达到100万。
创业过程并非一帆风顺
扎克伯格曾称,Facebook的使命不是盈利,而是推动世界更加开放。“这不是钱的问题,对于我和我的同事来说,最重要的是我们创建了一个开放的信息流。”
Facebook惹上窃取知识产权官司。20xx年1月底,Businessinsider披露了一份时间为20xx年7月26日的聊天记录,当时刚创立不久的Facebook惹上了官司,扎克伯格早期的商业伙伴起诉Facebook窃取知识产权,要求赔偿10万美元。扎克伯格在与一密友的聊天中称,自己不会支付官司费,“等那些来收购我们的公司去付吧。”扎克伯格当时还表示,这会促使用户使用Wirehog(扎克伯格同期创立了文件分享网站,随后选择了关闭)。
被谷歌收购的传闻。
20xx年随着MySpace被新闻集团收购,出现了Facebook会被一家大型媒体网站收购的消息。Facebook的创始人Zuckerberg否认这些传闻。他已拒绝9亿7500万美元左右的收购价格,不知还有谁愿意出高于这个的价格收购Facebook。分析师Steve Rosenbush猜测是维亚康姆(Viacom)。20xx年9月,Facebook和Yahoo开始进行关于收购的认真谈判,价格约10亿美元。同年10月,随着Google以16亿美元收购YouTube,有传闻说Google开价23亿美元欲从Yahoo手中抢购Facebook。
在运营过程中,扎克伯格也不确定Facebook能够长久下去,但正是由于他的决断与自信,才成就了今天的Facebook,这也是创业必不可少的条件。
创业成功人士篇3:她2次创业外卖只送面,如今馋师兄估值达20xx万
“我们不止有情怀,还有秘密武器。”
这是馋师兄在位于成都软件园店的标语。
成都软件园天华路被成都人誉为“小吃一条街”,几百米的小街上云集了众多面馆、中餐和特色美食,有些江湖“险地”和兵家必争之地之意。
小小的店面格调满满,挤满了顾客。据创始人陈兰介绍,馋师兄是一家去年十月才正式上线的新兴餐饮公司,因为通过两年技术研发,解决了面条在煮熟后不能久放的难题。
馋师兄凭借这一独一无二的核心技术优势和广阔市场前景,在短短半年时间里,就以“我们外卖只送面”的精准定位在软件园打开了知名度和市场。
这家店据说仅用了一个月就完成了立项、装修、开业。
“当时我们在极其偶然的机会下发现了这家要转让的铺面,但是房东只给了我们不到一周的时间筹措资金,于是我们紧急启动了众筹计划,在短短三天内就超额三倍完成了众筹。”说起众筹的火爆,陈兰掩饰不住内心激动的心情。
这便是馋师兄的第一家门店。
据陈兰讲,馋师兄的团队是由广告创意人、影视导演、资深餐饮行业运营管理人以及行政大厨跨界组成的专业团队,全职员工在20人左右。
目前馋师兄有生产部、品牌部、营运部,除了品质的保障,在自身品牌的塑造和推广上本身就具备别人没有的优势。
独门技艺,外卖只送面
在写字楼和白领人群较为密集的地区,外卖自然而然成为了刚需。
而陈兰正是发现了其中的商机。
通过调研,她发现目前外卖基本上只有米饭的选择,但相当大一部分人喜欢吃面。包括之前北方的同事,宁愿吃两个馒头也不愿意吃盒饭。
面条和米饭一样,都是主食,是刚需。就世界范围来说,吃面食的人口比例大于米饭,中国地区不一样,比例不一,但就北上广深这样的以外来人口居多的大城市来说,比例比较均衡。
“外卖市场有多大,外面送面的需求便占有半壁江山。”
最后,她提出了一个问题。能否有一款可以外卖的面条?她就此咨询了身边很多喜欢吃面的朋友,他们都表示很需要这样的一碗面。
于是,陈兰便开启了2年的研发之路,而这已经是陈兰的第二次创业了。
他们先期投入了100多万进行产品研发,包括建立中央厨房等基础设施。
当前,已经完成产品标准化,建成一个目标日承载量20xx份的中央厨房。外卖上线100多天,老客户占比达到60%。
对于外卖送面,更多人都会有这样的体验。
当面送到你面前时不是已经坨了就是凉了,从而严重的影响了食面时的口感。
对此,陈兰苦心研究两年的技术终于派上了用场。
“保证面条口感是我们的技术核心。”
她向i黑马解释到,面不坨其实是通过原材料选择、面条生产、产品制作等环节环相扣,最终综合呈现的结果。
馋师兄通过改变面条中面粉、鸡蛋等食材的配比(绝不含任何违规添加剂),解决了面条煮熟后无法长时间存放、外卖影响口感等现实难题。
而对于送餐时的温度问题,馋师兄则是全程80度恒温。
当i黑马向陈兰询问今后会不会推出其他主食时,陈兰则摇摇头说到。
“‘外卖只送面’是馋师兄的品牌口号,要让大家一眼就能记住我们,我们想在面条这个细分领域结出一颗硕果”
似乎说到这里时,陈兰更加坚定了她的语气。
当然,这里也有在陈兰看来的一些难题。
“其实这是整个外卖市场的问题,比如:平台对商家的影响和制约,第三方配送客户体验的困扰,外卖平台前期烧钱形成消费者贪便宜的习惯等问题。”
而对于外卖平台烧钱的说法,陈兰认为,馋师兄只是在品牌的前期建设中会相对的投入基础建设,不存在烧钱的说法。
现在,各大平台也在不断合并和重组,我相信通过不断的调整,市场一定会趋于理性,回归商业的本质,平台烧钱也已慢慢在降温。
目前,馋师兄在资本市场的估值已达20xx万元。老客户复购率能够达到60%,消费10次以上的复够率能够达到11%。
馋师兄的下一步计划是在半年内开6-8家线下体验店。
而扩大配送范围也成为了其目标之内的计划。
“我们未来的发展模式是实体体验店即外卖配送点,未来我们将覆盖整个城市,实体店2-3公里范围的写字楼都可以覆盖我们的外卖。”
二次创业,“痛”并快乐着
馋师兄是陈兰的第二次创业。
作为一名女性创业者,她有着一颗对世界充满好奇的心,并且勇于尝试。
陈兰在创立馋师兄之前,是四川四知堂文化传播有限公司创始人,从那时起到现在已有7年了。
而创立“馋师兄”正是我们前中所说的,她希望可以拯救写字楼里面“无面不欢”的这群人,同时,她更希望把成都的美食带向全国。
她说,每当取得一个阶段性成功或解决一个重大难题时是最开心的,而心情最低落时,往往是公司面临缺钱缺人才之时。
“最困难还是资金。”陈兰对i黑马说。
在她眼中看来,馋师兄的团队、方向、目标都很明确,而团队成员在各自的领域也都很专业很优秀,大家也都很拼。
一个想法变成现实,整个流程是需要不断优化的,特别是我们这样一个具有一定创新的公司,所以前期流程中的不断试错很重要。
创业是一个非常奇妙的过程,你永远不知道下一刻会发生什么,生活充满无限的精彩,当然也可能是惊吓,需要创业者有一颗顽强的心脏。
这是陈兰对于创业意义的理解,也是每一位创业者应当必备的。
创业是持续进行中的状态,是生活的常态。
其实我们不难发现,现在有许多创业者无法平衡自己与家庭的问题。
对于陈兰这样一位女性创业者来说,更加难以平衡。
“家人的理解和支持是最重要的”。
在她看来,在创业的过程中,家庭生活只能见缝插针的参与,并且提高每次活动的质量,让相处的时光都尽量愉快。
在缺少陪伴家人的情况下,要跟他们多沟通多表达,争取他们发自内心的支持。
“现在可能更多的把精力放在了馋师兄上,希望它能成为中国外卖面条的第一品牌”。
这是最后陈兰对i黑马说的一句话。从话中的字里行间透露着这位平凡女性的野心,同时也透露着她对馋师兄品牌的爱。
就像开篇所说,“我们不止有情怀,还有秘密武器”。
希望我们能在不久的将来都能收到这张美食“名片”。
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