《竞争战略》：充分理解竞争的主要因素

作者简介

迈克尔·波特(Michael er)32岁即获哈佛商学院终身教授之职，是当今世界上竞争战略和竞争力方面公认的第一权威。他毕业于普林斯顿大学，后获哈佛大学商学院企业经济学博士学位。目前，他拥有瑞典、荷兰、法国等国大学的8个名誉博士学位。20xx年12月，迈克尔·波特获得哈佛大学最高荣誉“大学教授”资格，成为哈佛大学商学院第四位得到这份“镇校之宝”殊荣的教授。

作为最受推崇的商学大师之一，波特教授撰写过17部书及100多篇文章。他提出的“竞争五力模型”、“三种竞争战略”在全球被广为接受和实践，其竞争战略思想是哈佛商学院的必修的科目之一。波特教授的书籍风靡全球，其中，《竞争战略》一书已经再版了53次，并被译这17种文本：另一本著作《竞争优势》，至今也再版32次。

波物教授不仅担任杜邦、宝洁、壳牌、瑞士信贷波士顿第一银行、英特尔、爱德华·琼斯、Navistar 等著名跨国公司的顾问，也在政府和国际组织的政策制定中扮演着重要角色。

内容简介

《竞争战略》以一组用以对产业和竞争者进行分析的综合性方法和技巧的介绍开篇，进而逐个剖析了零散型产业、新兴产业、成熟产业、衰退产业和全球性产业中的竞争战略。书的最后部分介绍了企业面对重大战略决策时所需的分析技巧：纵向整合、业务能力扩展、放弃通讯进入新业务领域等。有助于经理们对竞争者的突然行动、自身产业的新闯入者以及产业结构的转化做出预测并做好准备。

一个行业内什么因素驱动竞争?竞争者将如何采取行动?行业将如何发展?制定战略计划者将如何对竞争者的行为做出反应?在长期内，一个公司如何才能始终占据最有利的竞争地位?

迈克尔·波特的《竞争战略》正是一本论述当今世界上最热门的商业概念即竞争战略的伟大著作。这本书演绎了公司管理层最关心的主要问题，全面展示了理解商业和竞争者们为的一系列分析技术。

以一种循序渐进的方式，波特给出了行业和竞争对手分析的技术和工具。下面是一些例子：

商业竞争中，决定竞争特征的基本因素;

三种基本的行业竞争战略：成本领先战略、标歧立异战略和目标集聚战略;

对于竞争者传递出的“市场信号”如何辨别并做出反应;

对行业结构的发展做出预见;

“抢先战略”的成本、风险和收益;

新兴市场中的有效竞争;

选择进入新的行业。

由对任何行业和任何特征的竞争者的分析入手，本书进一步关注到零散型产业、新兴产业、成熟产业、衰退产业和全球产业下的竞争战略。在本书的最后一部分，讨论了公司制定包括纵向整合、业务扩展、多元化和进入新产业等重要的战略决策的分析技术。

精彩书评

★全球名人对波特教授的高度赞誉：波特已经把他的理论渗透到商业和市场的各个方面，并且对许多公司与企业的战略和竞争产生直接、巨大的影响。他对经济的敏锐洞察力能够帮助大型企业(包括制药业)充分理解竞争的主要因素。

——雷蒙德，默克公司(全球最大的制药公司之一)总裁兼CEO

★波特对战略规划有着非常清晰的认识，他帮我们澄清了应如何为客户提供价值，以及我们的组织应如何在市场上创造并维持竞争优势。

——John g，惠普科技前总裁兼执行长

★无论是作为一个思维敏锐的、富有想像力的思想家，还是一个具有影响力的作家，一个天才的教师，迈克尔.波特被选为哈佛大学“最高荣誉大学教授”都是当之无愧的。他的研究已经跨越很多领域，包括对全球竞争力的研究以及人类健康问题的探讨，现在作为一名“大学教授”，他对于研究的旺盛精力和天赋将使得哈佛大学的许多研究专业都受益匪浅。

——NcilL Rudenstine，哈佛大学校长

★迈克尔.波特……是全球最有影响力的战略管理大师……经济学的本科生、正在攻读MBA的学生、商学院的讲师将波特的著作奉为经典，而经理们则希望从波特的著作中找到如何获取竞争优势的不二法门。

——英国《People Management》杂志

★波特几乎完全赞同国际经济学领域传世不朽的信条：比较优势原理。在这一理论的基础上，他发展出了一个完备的竞争优势理论，他用这一理论教导众多的公司、城市、地区和国家以及协调行动的国家集团如何在世界的大舞台上展开竞争。

——全球权威财经杂志《Worid Business》

目录

前 言

绪 论

第一篇 一般分析技巧

第1章 产业结构分析

1.1 决定竞争强度的结构因素

1.2 结构分析与竞争战略

1.3 结构分析与产业定义

第2章 基本竞争战略

2.1 三种基本战略

2.2 夹在中间

2.3 基本战略的风险

第3章 竞争对手分析的框架

3.1 竞争对手分析要素

3.2 综合四种要素——竞争对手反击概要

3.3 竞争对手分析与产业预测

3.4 需要有一个了解竞争对手信息的情报系统

第4章 市场信号

4.1 市场信号的类型

4.2 根据历史辨别信号

4.3 对市场信号的注意是否可能分散精力

第5章 竞争行动

5.1 产业不稳定性：竞争战的可能性

5.2 竞争行动

5.3 承诺

5.4 聚点

5.5 对信息和秘密的注释

第6章 对客户和供应商的战略

6.1 客户选择

6.2 购买战略

第7章 产业内部结构分析

7.1 竞争战略诸方面

7.2 战略集团

7.3 战略集团和企业利润率

7.4 战略制定的意义

7.5 战略集团分布图——一种分析工具

第8章 产业演进

8.1 产业演进的基本概念

8.2 演进过程

8.3 产业演进中的重要关系

第二篇 基本产业环境

第9章 零散型产业中的竞争战略

9.1 造成产业零散的原因是什么

9.2 克服零散

9.3 对付零散

9.4 潜在的战略陷阱

9.5 制定战略

第10章 新兴产业中的竞争战略

10.1 结构环境

10.2 限制产业发展的问题

10.3 早期或晚期市场

10.4 战略选择

10.5 预测技巧

10.6 进入哪个新兴产

第11章 产业向成熟转化

11.1 转化中的产业变迁

11.2 转化的某些战略含义

11.3 转化时期的战略陷阱

11.4 成熟的组织含义

11.5 产业转化与总经理

第12章 在衰退产业中的竞争战略

12.1 衰退阶段竞争的结构性决定因素

12.2 衰退中的战略选择

12.3 为衰退选择战略

12.4 衰退陷阱

12.5 为衰退作准备

第13章 全球性产业的竞争

13.1 全球性竞争的来源与障碍

13.2 全球性产业的演进

13.3 在全球性产业中竞争

13.4 全球性产业的战略选择

13.5 影响全球性竞争的趋势

第三篇 战略决策

第14章 纵向一体化的战略分析

14.1 纵向一体化的成本和战略利益

14.2 前向一体化的特殊战略问题

14.3 后向一体化的特殊战略问题

14.4 长期合同与一体化经济性

14.5 纵向一体化决策中的错觉

第15章 业务能力扩展

15.1 业务能力扩展决策的要素

15.2 能力过剩的原因

15.3 抢先战略

第16章 进入新业务领域

16.1 通过内部发展进入

16.2 通过收购进入

16.3 连续进入

附录I 竞争对手分析中的组合技

附录Ⅱ 如何进行产业分析

跋：波特与竞争战略研究