年度工作計劃模板集合六篇

時間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作又邁入新的階段，是時候抽出時間寫寫計劃了。可是到底什麼樣的計劃纔是適合自己的呢？以下是小編整理的年度工作計劃6篇，歡迎大家分享。

年度工作計劃 篇1

一、 指導思想

以規範服務爲準則，以質量建設爲重點，以安全生產爲基礎，以隊伍建設爲保障。進一步在求創新、求特色、求實效上下功夫，全面提升浩然物業管理中心服務水準。把精細化管理，貼心式服務，高水平後勤落實到實處。

二、 工作目標

（一）繼續完成既定的辦公用房招商計劃

1、建立客戶的需求資訊，瞭解客戶的所屬行業、租賃需求，並與之建立良好的聯繫。

2、建立辦公用房中介商和聯繫人的名錄，並與之保持良好的、經常性的聯絡。

3、熟悉房產市場的政策法規和周邊辦公樓的樓宇內涵及其租賃客戶機構名錄，建立浩然大廈的潛在客戶名冊。

4、做好本樓宇租賃客戶的資訊採集和歸檔。

（二）嚴格制度、落實措施，提高安全防範能力

1、以重大設備零故障，重點服務零缺陷、安全生產零事故爲物業管理與服務的核心目標。嚴格執行各項規章制度，強化與規範作業流程，杜絕安全隱患。

2、確定浩然高科技大廈安全保障的重點部位、重點樓層的安全防範目標，針對樓宇各租賃單位的安全消防特點，建立分類預案。

3、提高全員安全責任意識和應急應變能力，透過培訓和實訓，熟悉和熟練“四懂、四會、四個能力、五個第一、六個不放過”。

4、加強設備設施維護保養，杜絕事故隱患，建立設備設施的日檢、月檢（或專題檢查）和年檢檔案。

（三）規範服務、強化流程，提升“浩然物業”服務品牌

1、參加中心及部門的業務活動，加強文化學習和職業技能培訓，提高自身的業務能力。

2、按照質量檔案體系規範作業規程，強化作業流程考覈，實施服務質量跟蹤、回訪和質量監控，建樹品質服務。

3、定時定期做好服務質量和作業人員素養客戶滿意度調查以及客戶回訪。

（四）加強網站建設和維護

1、充分利用互聯網，建立公共資訊上網和內部資訊交流共享平臺。

2做好每週週報，加強內部資訊流轉，資訊上網和重要信情上報。

（五）節約爲本、降耗增效

1、合理調控大容量用電器的分時段開閉，合理調控中央空調、燃油鍋爐的開閉時間，充分利用大小機組的合理切換降低能耗、科學合理的'申報每月用電量，合理控制與管理公共照明和辦公照明。

2、杜絕劣質成本、建立物耗、辦公用品等申領程序，用好每一度電、一張紙、一分錢。

（六）建立較爲完整的考覈體系

1、建立部門責任人、崗位責任人的服務意識和質量考覈指標，建立綜合評估和獎懲體系。

2、建立科學、合理的考評標準，透過綜合評定，將結果與績效、和年終獎金掛鉤。

3、實施中心主任、部門負責人定期巡查物業公共區域和專訪客戶的制度。

（七）繼續做好在建項目及其相關工作

1、完成電梯改造

2、完成油鍋爐油改氣鍋爐改造

3、建設好咖啡沙龍

4、完成排污管道的更新

5、完成公共區域的整修

6、完成年度維保計劃

7、完成員工手冊的修訂

8、完成作業程序的增補與修訂

年度工作計劃 篇2

近年來我國潤滑油基礎油行業發展迅速，xx年各類基礎油需求量已達到800萬噸(含非標油)，預計未來需求量每年會有4%以上的增長，市場機會很大，競爭也不可避免，爲了進一步拓展本公司的基礎油及相關油品市場，迎接新挑戰，探索xx年市場規劃，擬定以下銷售工作計劃。

一、銷售任務目標

1、銷售量及種類：xx年預計銷售4萬噸各類基礎油，以一類、二類和少部份三類油爲主，非標油和白油爲副，其中一、二類、三類油計劃年銷售3萬噸，非標油和白油1萬噸。

2、目標客戶：近期目標是以手頭上現有已經常聯繫或有業務往來的70多家客戶作爲目標客戶，預計能在較短時間內即能產生銷量；中遠期目標是儘快重新聯繫以往所認識但未具體穩定業務關係的30-40個老客戶，另外用3到6個月時間再發展一批新客戶。銷售目標客戶以廣東市場爲主，輻射周邊省區；如廣西、湖南、福建、西南地區等，最終目標是輻射全國市場，用三年時間使目標年銷量達到10萬噸以上。

二、近期工作安排

由於臨近元旦、春節，二月中下旬後各用油客戶才能正常上班，預計三月份才能產生銷量，但可以利用節假日期間聯繫老客戶和收集目標客戶資訊，爲下一步業務開展打好基礎。

年度目標分解：

一季度 5000噸

二季度 10000噸

三季度 12000噸

四季度 13000噸

月度計劃，視具體情況，提前一個月制定。

三、油品庫存問題

目前主要目標客戶大致有兩種，一是珠三角的調合廠客戶，二是大中型終端客戶和工廠直銷客戶，根據近期銷售計劃需儘快聯繫採購適量的適銷油品，建議對熱銷售油品保持有足夠庫存,我們的客戶主要是在珠三角，爲了減少運輸成本，建議熱銷油品就近租庫存放，其中，一、二類各牌號油品暫時建議保有半個月到一個月銷量的庫存1000噸左右。當油價成上行趨勢時，適當增大庫存。

油庫選擇：茂名基礎油考慮與茂名庫爲主，進口油或其它北方資源，考慮在廣州或東莞租庫，以短租爲主，並長租500—1000噸臥罐。

四、運作所需資金週轉和預測利潤空間

xx年按每月銷售3000噸來計算，庫存商品資金、預付款、在途貨款、應收賬款，預測所需要資金就要3450萬元，剔除中間費用，每噸預計有100元－200元利潤空間。

五、廣告宣傳和業務活動費用

爲了提高公司知名度，讓客戶知道我們所經營產品，儘快提升我們的銷量，建議在百度等相關資訊媒體做產品宣傳，費用預計一年約

2.8萬元，業務活動費建議按年銷售量或銷售額的一定比例覈定以便掌控和合理開支，前6個月出訪次數會比較多，而銷售量可能會比較低，業務費相對會高些。另外，自帶車輛聯繫業務和電話通信費用補助也請公司考慮列支，具體方案由公司制定。

六、人員配置

公司初期3到6個月的處於摸索和規劃階段，隨着市場和銷量不斷擴大，月銷量達到20xx噸以上時，工作量和其他事情也隨着增加，爲了工作順暢和不斷增加銷售量和市場，需要配置4個以上業務人員，具體看需要而定。

七、銷售人員管理

執行公司制定各項管理制度開展銷售工作，按國家規定和本公司的要求上班和休息，結合銷售需要靈活把握時間開拓市場和參加各項業務活動，定期舉行月度和周營銷分析會，主要分析工作中所碰到的`問題和市場行情變化和市場資訊收集情況等，不定期的商討業務開展中存在的問題和分享成功的案例。

八、價格管理

執行公司制定價格進行銷售，及時瞭解市場價格變化情況，向公司提出調整價格的建議，確保客戶不因爲價格問題造成丟失。

九、經營風險防範

銷售一般是遠攻近交，穩定遠的，爭取近的；大客戶要爭，中小客戶要穩固；資金在目前高油價情況下應該保證儘快回籠，不建議賒帳銷售，如果確實要賒帳的必須要對客戶舉行資質評估，瞭解客戶信

用情況，簽訂合同明確還款日期，賒銷客戶不建議跨月結算，確保貨款萬無一失。

十、薪酬和保險

爲使員工無太多的後顧之憂、有歸屬感而專心於工作，努力爲公司爭取最大效益，建議薪酬由兩部分組成，一是基本工資薪酬，二是聯量績效工資。其中，對目前已有一定業務關係的員工，建議其基本工資薪酬在扣除各項稅金、養老保險金、醫療保險金、失業保險金、工傷保險金（包括個人應繳部分）後即實際應得薪酬不低於6000元，住房公積金視公司情況再定是否考慮給予購買；績效工資，可在今後具體視公司效益情況再另行制定方案後協商確定。

年度工作計劃 篇3

爲切實做好20xx年度全縣地質災害防治工作，科學防治地質災害，最大限度減少地質災害造成的損失，保障經濟社會全面協調可持續發展，根據《地質災害防治條例》和《湖南省地質環境保護條例》等有關法律法規規定，結合我縣實際情況，特制定本方案。

一、全縣主要災害點的分佈

我縣地質災害類型主要有滑坡、崩塌、泥石流、地面塌陷和地裂縫五種。其中以滑坡爲主，其次爲崩塌、泥石流、地面塌陷和地裂縫。

地質災害主要引發因素爲降雨等自然因素，其次爲採礦、小水電開發、水利、水電引排水渠道等工程活動。我縣地質災害主要分佈在山地丘陵地區。

二、地質災害威脅的對象、範圍

（一）地質災害威脅的對象

1、受威脅的主要鄉鎮、居民集中居住區

受滑坡、崩塌地質災害威脅的主要有：棉花坪瑤族鄉排山坳村、禾亭鎮大幫村魯塘自然村、清水橋鎮洛家洞村、中和鎮淌頭村、灣井鎮石坡腳箭豬窩村、九嶷山瑤族鄉石灰窯四畝田自然村、柏家坪鎮寒塘村、舜陵鎮蛟龍塘村泮漯自然村。

受地面塌陷威脅的有：灣井鎮馬腳洞村。

受地裂縫威脅的有：水市鎮水市村。

2、受威脅的主要礦山

受採空區地面塌陷和地裂縫地質災害威脅的礦山有：中和鎮銻礦區、冷水鎮錫海礦區。

3、受威脅的重要交通幹線

省道s216清水橋段、寧道公路屋脊幹段、新建的'寧嘉公路。

4、受病險水庫威脅的下游居民。

（二）地質災害威脅範圍

根據我縣地質環境條件，結合以往災情，20xx年地質災害威脅範圍主要有：各山區鄉鎮、部分丘崗區，這些區域屬崩塌、滑坡、泥石流爲主的地質災害易發區；省道s216線清水橋段、寧道公路屋脊幹段、山區通鄉公路受崩塌、滑坡及山洪威脅，九嶷山、灣井、中和等鄉鎮小水電開發及其它水壩、水渠應予重點預防。

三、重點防範期

根據氣象部門的降雨情況預測，預計我縣今年地質災害發生時間爲4月至9月，其中5月初至6月底、7月底至9月初爲地質災害高發期，5月中旬至9月中旬爲地質災害重點防範期。

年度工作計劃 篇4

一、基本情況

本組共有教師17人，政治6人、歷史6人、地理5人。組員中，除四位年青教師外，其餘成員均爲中學一級、進階教師，基本能勝任本職工作。

二、指導思想

以學校本學期工作重點爲指針，結合學校的課堂改革方案，以提高教師素質和政史地教學質量爲目的，以研修促教改，狠抓能力培養，落實素質教育。全面提高教學質量。

三、工作目標

加強理論學習，探索課堂改革，努力提高教學質量，突出教研活動的實效。

增進資源共享，深入課題研究，促進全組教師成長，凸顯教研活動的質量。

瞄準中考目標，謀劃複習策略，探索減負增效途徑，確保中考質量的提升。

四、具體措施

1．堅持仰望星空。

學習教育教學理論，更新教師觀、學生觀。指導本組成員認真研讀本學科的新課程標準。

2．加強常規教研。

積極開展聽評課活動，促進組內教師的專業成長。認真組織並督促好本教研組各學科備課組的活動，探索注重實效的.備課組活動方法。

3．促進共同成長。

積極創設條件，提供機會促進新教師的迅速成長。認真組織活動促進組內教師的專業成長。

4．深化課題研究。

參與學校課題研究，深入開展本組“一趣二疑三主課堂教學模式研究”課題研究，積極參與校本課程的開發與研究工作。

5．加強複習研討。

採取多種方法認真做好初二地理、初三歷史政治中考複習，爭取出好成績。

6．勤於筆耕實踐。

指導本組教師積極撰寫教育教學反思和論文。

五、活動內容

第1周：1.學習學校工作要求；

2.制定教研組、備課組工作計劃。

第3周：1.學習各科新課程標準；

2、探討中考指南的使用策略；

3.評議組內教研課；

第5周：1.新青年教師彙報課研討和研討；

2.“一趣二疑三主課堂教學模式研究”課題研究系列活動一。

第7周：1.專題理論學習；

2.組內教師教研課研討。

3.探討如何指導學生中考複習系列活動一。

第9周：1.探討中考指南在使用過程中的出現的問題和解決的對策

2．組內教師教研課研討；

第11周:

1.搞好期中考試複習、完成期中考試命題工作；

2.組內教師教研課研討；

第13周：1.期中考試總結。

2.認真完成期中考試質量分析，培養學生良好的學習習慣。

第15周：1.專題理論學習研討；

2.探討如何指導學生中考複習系列活動二；

3.組內教師教研課研討；

第17周:

1.“一趣二疑三主”課題研究複習系列活動二；

2.組內教師教研課研討；

第19周:

1.搞好期末考試複習、命題工作；

2.撰寫總結、論文。

年度工作計劃 篇5

20xx年過去的半年，設計院在公司領導的帶領下，按照公司既定的發展方向，配合各部門開展設計工作。工作中，設計院嚴格執行公司項目管理流程，發揮團隊合作精神、統一目標、共同努力完成公司的各類工作。現將工作總結如下：

1.嚴格執行公司項目管理流程，完成各類業務。

對公司承接的各類大小業務，設計院都能按照項目管理流程，瞭解好項目概況及甲方要求後，根據公司領導確定的項目定位，首先做好前期計劃安排工作，制定出項目執行週期表；其次項目執行過程中，嚴格按照項目執行週期表執行，關鍵節點召開項目研討會，避免出現方向性設計問題；最後項目階段性成果透過設計負責人、設計院長、業務負責人及公司領導層層審覈後，提交給甲方。

2.全面使用資源部已有資源。

設計院針對資源部的現有資源，將資源的利用寫入了項目管理流程，樹立了設計提案、方案意向圖片、方案效果圖、施工圖

節點大樣等全方面充分使用公司現在資源的思想，從而加強此項的管理和考覈。充分調動公司資源的開發和利用。

3.堅持學以致用，不斷培訓，提升設計院人員的專業技能水平。

在公司項目執行週期外的時間，設計院安排了兩期的專業學習。一期着重學習了公司基本的'製圖規範和管理制度，二期根據設計院人員的要求對個別技能進行了加強培訓，在一定程度上提高了專業技能的水平。

20xx年上半年存在的問題爲：

1.高素質設計人才引進困難。

2.整體設計水平的提高，有待今後不斷改進、提高。

3.利用公司資源部資源的意識，任需加強。

4.團隊建設需再努力。

20xx年下半年工作計劃

1.從思想上樹立用質量與服務鞏固現有市場、用技術與信譽開拓新的業務領域、用優質的服務促進經營工作的思想。

公司現有項目以及合作的公司，多數爲集團公司或連鎖經營，設計院要提高設計、設計監理的質量及服務水平，鞏固這部

分合作者，得到更多項目的合作；

成功案例的形成、成功的案例的宣傳，配合業務部更多的開拓出新業務領域；

爲公司經營服務，做好內部服務配合工作，給業務部以更多的信心。

2.中層管理者的強化管理。

加強設計院中層管理者的建設，提高其專業知識學習的自覺性，增強其工作的主動性和責任感，樹立平庸就是過的觀念，促使其早日成熟。另一方面要加強中層管理者的業績考覈，以及對下屬工作人員的考覈，做到日常考覈與年度考覈相結合，使中層管理者身先士卒，做好表率，切實提高設計院管理水平，爲公司今後的市場化發展奠定好的基礎。

3、人才隊伍建設。

一方面，要強調時間及人員安排的計劃性，減少盲目性和隨意性。要積極探索科學實用的用人機制，抓好育人、選人、用人的各個環節，爲求上進的優秀人才創造發展空間。另一方面，人才的培養與引進相結合，在引進高素質人才的同時，要着重從員工中選拔優秀分子進行重點培養，還要針對不同的人員從不同的方位加強教育培訓工作，圍繞企業發展的需要制定培訓計劃，提高培訓的針對性，切實提高設計院人員的整體素質。

4、加強基礎管理工作，健全各項規章制度。

加強設計院各項制度的完善，使各項管理有章可循，使各項管理走向標準化、規範化，保證管理的公平公正。使責任下沉，把管理職責落實到各個崗位，做到各司其職，各負其責，量化責任。加強考覈，把崗位責任與利益相結合，保證各項工作高效有序地運轉。

5、加強制度的學習。

加強公司及設計院各項規章制度的學習宣傳，規範員工的各種行爲，增強嚴格自律的意識，在設計院形成團結、緊張、嚴肅、活潑的祥和氣氛，和互幫互學協調配合的團隊精神。

爲了實現上述主要目標，首先要求設計院所有人員轉變觀念，打破現有的觀念束縛，以新的思路解決設計院現有的問題，拿出大膽探索，勇於實踐，幹出成效的精神，開創設計院工作的新局面。

年度工作計劃 篇6

一、切實完成年營銷任務，力保工程進度不脫節

1、實行置業任務分解，確保策劃代理合同兌現

20年公司各類樓盤的銷售任務是1.5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按所籤協議書，該任務的承載體爲策劃代理公司。經雙方商議後，元月份應簽訂新的年度任務包乾合同。爲完成年度營銷任務，我們建議：策劃代理公司可實行置業任務分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動。可採取更爲靈活的銷售方式，全面完成年銷任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷

新的一年，公司在20年的基礎上，將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造“”品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，應在廣告類種、數據統計、效果評估、週期計劃、設計新穎、版面創意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重複、設計呆板、缺乏創意等現象的產生。

3、努力培養營銷隊伍，逐步完善激勵機制

策劃代理公司的置業顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作羣體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成爲一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。

二、全面啓動招商程序，注重成效開展工作

1、合醫藥市場現狀，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所籤合同規定，應於去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經滯後。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。爲綜合醫藥市場情況，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。

2、組建招商隊伍，良性循環運作

從過去的.一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質要求，敬業精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環。

3、明確招商任務，打好運營基礎

項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營。因而，廠家、總經銷商、總代理商的入駐則是運營的基礎。我們不能等米下鍋，而應軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產企業、總經銷商、總代理商、醫藥商業代理機構等任務爲300家。由策劃代理公司與招商部共同承擔。

4、做好物流營運準備，合理有效適時投入

醫藥物流不同於傳統醫藥商業，它要求醫藥物流企業不單在醫藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提高、醫藥物流體系的配置上有別於傳統醫藥，更主要的是在資訊功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。因此，新的年度，公司將與市物流研究所進行合作，簽訂合作協議並按合同協議履行職責。爲使公司營運走向市場化，公司擬成立物流部，擬製定醫藥物流系統的營運方案，確定設施、設備構成因素，運營流程、管理機制等。該工作在董事會的同意安排下進行。

三、以能動開發員工潛能爲前提，不斷充實企業發展基礎

的企業精神“三生萬物，以人爲本;和合求實，科學求真”決定了品牌的打造，集團的建立，必須充實基礎工作、充實各類人才、充實企業文化、充實綜合素質。新的一年，公司將在“四個充實”上紮紮實實開展工作。

1、充實基礎工作，改善經營環境

公司所指充實基礎工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務實不求虛，務真不浮誇。規範行爲，細緻入微。透過做好基礎工作，改善內部工作環境和外部經營環境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執行。爲對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《工作動態》，每半個月一期。

2、充實各類人才，改善員工構

企業的競爭，歸根蒂是人才的競爭。我們應該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現代標準對照是有距離的。20年，公司將根據企業的實際需求，制定各類人員的招聘條件，並設定招聘流程，有目的地吸納願意服務於的各類人才，並相應建立專業人人才庫，以滿足集團公司各崗位的需要。