【必備】生產實習心得體會四篇

當在某些事情上我們有很深的體會時，心得體會是很好的記錄方式，這樣有利於培養我們思考的習慣。應該怎麼寫才合適呢？以下是小編為大家收集的生產實習心得體會4篇，希望能夠幫助到大家。

生產實習心得體會 篇1

1、關於銷售站點常規的拓展方式：

通過門衞或其他渠道取得中層管理人員，進行洽談後取得主管人員的聯繫方式，就銷售駐點的相關事宜進行洽談，最後期望取得的信息和權利包括：駐點權利，員工偏好，員工待遇，作息時間，是否有相關便利可以提供；相對的我方需要付出的代價，以及銷售時應注意的事項和對方要求。而後經過分析，如果該處滿足駐點環境條件，並且雙方利益分配滿足我方心裏期望，則可進駐。

2、關於銷售站點的設立的位置理想條件（按重要性排序）：

1）日均人流量最大化。

2）該位置不能錯過人流高峯。

3）地點醒目，並易於尋找。

4）該位置儘量不影響該地區車輛及行人的交通。

5）該位置不會引起消費者的反感。

推薦位置：員工上班主進大門門前及剛進門位置、食堂前十字路口、宿舍區到工廠的必經之路的十字路口、行政樓門口（多針對中高端或大量購買的客户）。

3、關於銷售物資的利用：

對於經常使用並且必要的物資儘可能多的爭取，因為資源是有限的。

對於可能用上，但不常用的物資，少備即可，儘量不要過多攜帶，往往這些資源更多的會成為銷售時的負擔。但是當常規的銷售無法觸動消費者的購買慾，這種資源卻常常能夠達到扭轉局勢的作用。

真實的現場銷售是什麼？經過一週的實踐，我認為一線的現場銷售可以分為兩部分：資源的分配利用和銷售人員的表述。而這兩點的根本目的只有一個，那就是觸動消費者的購買慾望。

現在的消費者大多是理性消費者，少有衝動消費者，而手機更是很難讓人出現額外消費的產品。因此銷售的資源分配利用主要是為了找到並吸引消費者的眼球，而非達到直接銷售的目的。真正使得交易達成的是銷售人員的表述，以及產品本身。

4、關於流動銷售的流程：

開拓市場駐點——進駐駐點根據實際情況進行恰當的宣傳——銷售預熱期——銷售熱銷期——銷售收尾期。

1）駐點的開拓前面已經闡述，不再贅述。

2）宣傳：選擇好駐點的位置以後，進行海報的張貼，最重要的指標即人流量大，位置醒目。然後進行傳單的發放，傳單的發放主要指標是小區域的`傳單覆蓋，而不是大面積的廣撒網策略。目的在於先使得小區域對於活動有所認知並進行購買行為，從而帶動周邊的活動信息傳播。進而一步步有序的覆蓋其他小區域。小禮品和贈品的發放也可以為我們爭取到很多客户的目光。最後是駐點的擺放，重點是給人以正規的感覺。駐點的設置也是一種宣傳，同時也可以讓消費者提高信任度。

3）銷售預熱期：這個時期顧客流量較小，可能微乎其微。這個時期的主要任務是使消費者獲得足夠的信任度以及認知度，同時有意向而謹慎的消費者會在這個時期經常來踩點，加強對產品的瞭解，以及確認已購買者的反饋情況。為後來的熱銷期進行鋪墊。

4）銷售熱銷期：這個時期是主要的出貨時期，因為消費者大多對產品已經有了足夠的瞭解。因此對於產品的介紹等工作會有所減少。主要處理消費者提出的問題，以及單據和貨款的管理。避免工作的差錯，同時使消費者最大程度滿意是這個時期的主要任務。

5）銷售收尾期：這個時期銷量已經開始下降，主要是處理售後問題以及為後續銷售活動所做的鋪墊。如留下購買體驗店地址，網店網址，售後保修等服務的地址，新款商品的適當宣傳等等。

5、關於手機市場消費者的推銷技巧：

針對這次電信活動的消費者主要有三類：注重外觀、注重性價比、注重性能。

1）由於手機的外觀一目瞭然，所以消費者大多給與的評價一般是很漂亮或者不是很好看。

對於中意我們手機外觀的消費者，他們很有可能經過我們對功能的簡單表述加上活動優惠的推動而決定購買。

對於不中意我們手機外觀的消費者，他們則需要我們加強對手機性能優勢和活動優惠的仔細解釋才可能成為買家。

2）重視性價比的客户佔了很大一部分，這部分消費者基本上都是非常理智的消費者。對於這類消費，我們消費者更多的應該是為他們解釋他們的疑問，不要過多囉嗦的推銷我們產品的賣點，從而打斷他們的思考引起消費者的反感。他們會在自己的思考上加上其他的同類人羣買家的反饋決定購買與否。銷售人員大多隻能起引導作用。

3）本次活動主推的是天翼的兩款低端手機，功能很有限，而且在銷售過程中手機的功能也出現了一些問題。這對於注重性能的消費者的吸引相對就減小了許多。作為銷售人員我們應儘可能的將手機的性價比突出出來。從而將這類人羣轉化為最終的買家。

6、關於現場銷售的零碎心得：

1）同樣擺在食堂門口，僅就二基地而言丁字路口和十字路口的人流量要相差3倍左右。由此可見駐點的位置選擇非常重要。

2）對於購買的手機有問題的顧客，要細心解答。一方面是提高客户滿意度，另一方面是提高產品的信譽度，不使關於我們產品的負面信息傳播。

3）每一個購買的客户對周邊人的影響都比傳單的效果大很多倍。我們可以利用這一特點進行更好的宣傳，你可以：

在每一位購買者的袋子裏額外加入一全套我們產品活動的宣傳單和新機宣傳彩頁。

多次向購買者強調向周圍朋友和家人推薦的好處。如這次活動的推薦有禮，以及短號免費互打等等。

4）當有顧客在進行付款時候，這實際上是銷售的最好時機！趁這個時機對我們的產品更加賣力的宣傳。付款對於其他顧客來説往往給人一種信任感。

5）有些顧客思維敏捷，而且對於產品很熟悉。對於這種客户，坦誠的介紹產品及活動優勢，對於客户提出的產品的缺點不要避諱而一味反駁。真誠並不會讓我們損失這樣一位客户，而會讓他感到我們是可以信任的。

6）銷售預熱期應多發放禮品，而在熱銷期可以嚴格的控制禮品的發放。讓消費者感覺的親切和熱情可以給我們帶來更多的客户。

7）和駐點的一些員工建立良好的關係，他們能為我們的銷售帶來有用的信息，品牌的推廣，適當的便利，甚至是直接的銷量提升！

8）面對突發事件，如駐點公司需要消防演習或者類似一場籃球比賽。我們應儘可能配合駐點工作人員，這樣有助於我們提高人氣，為後來的銷售打下伏筆。在絕大多數時候，你在數錢，別人在看，這可能會帶來很多本不該有的小麻煩，人氣的提高可以解決這一問題。

9）有時我們會碰到一些無理取鬧的消費者或者工作人員，在不損害個人和公司原則需求時務必剋制，謹記我們肩負着一個品牌的聲譽而非僅僅是懷揣個人銷量表。

10）對於男士，手錶、腰帶和鞋子確實最真實的反映主人品味的物件。仔細的觀察能夠幫助我們更加正確的制定推銷的策略。

11）整潔有序的現場環境，不僅使我們的工作便利，而且讓消費者更加信任。

生產實習心得體會 篇2

為期一週多的實習結束了，在這期間我們總共在六個單位進行參觀實習，我們這次的實習與以前的認識實習不同，這次實習是在我們有了一定的專業知識基礎上進行的，因此具有很強的目的性、專業性在老師和工廠技術人員的帶領下看到了很多也學到了很多。因此通過本次生產實習，我體會很深，讓我對原先在課本上許多不很明白的東西在實踐觀察中有了新的領悟和認識。以前我總以為自己從書上所學到的知識可以對本專業現場的生產情況有了比較深刻的瞭解，但是當我真正的走進現場看到機器和設備時，我才意識到自己知道的只是些皮毛。很大程度上提高了我對自己專業的興趣。才體會到理論與實際的差異，也明白了老師要我們一定要下工廠實習的良苦用心。真的，有許多東西看似已經懂了，但真正到了實際卻又是另一種情況。有時自己認為自己已掌握的東西可能僅是一些膚淺的表面或總體的一個方面，甚至有時是錯誤的認識，而如果沒有實地考察實踐，你是無法發現這些問題的。這次實習給我們每個人一個很好的機會學習那些書本上不能學到的知識，增長了我們的見識，對生產操作有了一定的直觀認識，對工人也有了一中全新的認識。

實習過程中還體會到各個企業對於安全問題都十分重視。可以説，生產企業都把生產安全放在第一位。我們在入廠之前就首先接受了安全教育，而每次到不同企業參觀前也有工作人員對我們進行安全教育。大家在短短几天裏，都把帶安全帽，工廠道路安全守則，注意天車等安全措施銘記心中。畢竟每個人都對自己sheng命負責。這幾個企業對於安全教育的一絲不苟，不但體現企業人性化的一面，而且也從中看出現企業管理的嚴謹。

本次實習最主要目的在於通過實習使學生獲得基本生產的感性認識，理論聯繫實際，擴大知識面；同時專業實習又是鍛鍊和培養學生業務能力及素質的重要渠道，培養當代大學生具有吃苦耐勞的精神，也是學生接觸社會、瞭解產業狀況、瞭解國情的一個重要途徑，逐步實現由學生到社會的轉變，培養我們初步擔任技術工作的能力、初步瞭解企業管理的基本方法和技能；體驗企業工作的內容和方法。因此一週的實習任務是很繁重而艱鉅的。

通過此次在的實習，我們深入生產第一線進行觀察和調查研究，獲取必須的實踐知識，通過實踐，增加我們的知識面，我們不僅瞭解和掌握本專業基礎的生產實際知識，鞏固和加深已學過的理論知識。還了解到了相關專業的一些知識。比如我們比較全面地瞭解機械製造廠的生產組織及生產過程，通過對典型零件如汽輪機、汽輪發電機、軸承、齒輪等的機械加工工藝的分析，以及零件加工過程中所用的機牀、夾具、量具、刃具等工藝裝備，提高了我們的感性認識，瞭解常用刀具及裝備的結構、選擇、用途等；也瞭解了鑄造、鍛造、熱處理工藝及設備方面的知識，在實習中我們也瞭解到工廠的一些基本運作過程，對機牀的結構和其加工方法以及控制方式有個初步的瞭解，對部分零件的加工工藝有了較 詳細的瞭解，這也為今後工作崗位打下了良好的基礎。

通過參觀認識及廠內工作人員的介紹對發電廠、變電站、變壓器製造、電力控制等有了或多或少的瞭解認識，學習到了電氣設備運行的技術管理知識、電氣設備的製造過程知識。此次認識實習讓我從現實中認識到了電氣工程在生活中的應用，同時也瞭解了我們以後工作的走向與就業前景。通過火電廠參觀實習以及工作人員的講解知道了我們平時生活中用的`電力是如何產生、傳送，同時也讓我認識到了在學校中所學知識的匱乏。對電力系統的基本組成 及各部分的功能作用也有了更為深刻的理解。電力變壓器。互感器的作用是使二次設備與一次電路隔離和擴大儀表、繼電器的使用範圍。高壓開關設備主要有高壓斷路器、高壓隔離開關、高壓負荷開關等。高壓斷路器的作用是斷開或接通負荷，高壓斷路器的作用是斷開或接通負荷等這些知識在書本上感覺有點抽象，但經過此次實習對他們的認識you感性認識上升到了理性認識。還有就是在學習過程中對成套配電裝置認識不深因為它的組成多，複雜。成套配電裝置是製造廠成套供應的設備，在製造廠按照一定的線路結線方案預先把電器組裝成櫃再運到現場安裝。按電壓高低可分為高壓成套配電裝置(也稱高壓開關櫃)和低壓成套配電裝置(低壓配電屏和配電箱)。高壓開關櫃有固定式和移開式兩大類。開關櫃的櫃內所有電器部件包括其主要設備如斷路器、互感器和避雷器,還有繼電保護裝置，本次實習有了很直觀和深刻的認識，也知道了其內部各部件以怎樣的方式連接。

我們在實習中還了解到了供配電系統，尤其是瞭解到了工廠變電所的組成及運行過程，加深對變電所的工作原理、設計、試驗等基本理論的理解。使我們瞭解和掌握了變電所的工作原理和結構等方面的知識。為進一步學好專業課，從事這方面的研製、設計等打下良好的基礎。

總之，我們鞏固我們平時所學的理論知識，瞭解自己真正學到了多少知識，從而彌補自己的不足。使我們把理論知識和實踐相結合起來，培養了分析和解決問題的工作能力。所以很感謝這次實習。

生產實習心得體會 篇3

在實習期間通過理論聯繫實際，不斷的學習和總結經驗，鞏固了所學的知識，提高了處理實際問題的能力，為畢業設計的順利進行總結了經驗。

一、實習中的感悟

1、畢業實習的順利進行得益於紮實的專業知識。

用人單位在招聘員工的第一要看的就是你的專業技能是否過硬。我們一同過去的幾位應聘者中有來自不同學校的同學，有一部分同學就是因為在專業知識的掌握上比別人遜色一點而落眩因為對於用人單位來説如果一個人有過硬的專業知識，他在這個特定的崗位上就會很快的得心應手，從而減少了用人單位要花很大的力氣來培訓一個員工。

2、在工作中要有良好的學習能力。

要有一套學習知識的系統，遇到問題自己能通過相關途徑自行解決能力。因為在工作中遇到問題各種各樣，並不是每一種情況都能把握。在這個時候要想把工作做好一定要有良好的學習能力，通過不斷的學習從而掌握相應技術，來解決工來中遇到的每一個問題。這樣的學習能力，一方面來自向師傅們的學習，向工作經驗豐富的人學習。另一方面就是自學的能力，在沒有另人幫助的情況下自己也能通過努力，尋找相關途徑來解決問題。

3、良好的人際關係是我們順利工作的保障。

在工作之中不只是同技術、同設備打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時要注意的。和諧的人際關係，能為順利工作創造了良好的人際氛圍。

另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏實踐經驗，缺乏對相關技能知識的標準掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握紮實的理論知識的同時加強實踐，做到理論聯繫實際。另一方面要不斷的加強學習，學習新知識、新技術更好的為人民服務。

通過這次畢業實習，把自己在學校學習的到理論知識運用到社會的實踐中去。一方面鞏固所學知識，提高處理實際問題的能力。另一方面為順利進行畢業設計做好準備，併為自己能順利與社會接軌做好準備。畢業實習是我們從學校走向社會的一個過渡，它為我們順利的走出校園，走向社會為國家、為人民更好服務做好了準備。

二、對自己的要求

經過過去一個月的實踐和實習，我對未來充滿了美好的憧憬，在未來的.日子，我將努力做到以下幾點：

1、繼續學習，不斷提升理論素養。

在信息時代，學習是不斷地汲取新信息，獲得事業進步的動力。作為一名年輕人更應該把學習作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位後，我積極響應單位號召，結合工作實際，不斷學習理論、技能知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業務知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。

2、努力實踐，自覺進行角色轉化。

“理論是灰色的，生活之樹常青”，只有將理論付諸於實踐才能實現理論自身的價值，也只有將理論付諸於實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現的，也只有通過實踐才能鍛鍊人的品質，彰現人的意志。

從學校走向社會，首要面臨的問題便是角色轉換的問題。從一個學生轉化為一個單位人，在思想的層面上，必須認識到二者的社會角色之間存在着較大的差異。學生時代只是單純的學習知識，而社會實踐則意味着繼續學習，並將知識應用於實踐，學生時代可以自己選擇交往的對象，而社會人則更多地被他人所選擇。諸此種種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認識到這一點還是不夠的，而是必須在實際的工作和生活中潛心體會，並自覺的進行這種角色的轉換。

3、提高工作積極性和主動性

一個月的實習期很快過去了，是開端也是結束。展現在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責任。在今後的工作和生活中，我將繼續學習，深入實踐，不斷提升自我，努力創造業績，繼續為社會創造更多的價值。

最後感謝單位領導和部門領導以及師傅們對我的支持和幫助，我會繼續努力的。

生產實習心得體會 篇4

在實習期間通過理論聯繫實際，不斷的學習和總結經驗，鞏固了所學的知識，提高了處理實際問題的能力，為畢業設計的順利進行總結了經驗。

實習中的感悟

首先、畢業實習的順利進行得益於紮實的專業知識。

用人單位在招聘員工的第一要看的就是你的專業技能是否過硬。我們一同過去的幾位應聘者中有來自不同學校的同學，有一部分同學就是因為在專業知識的掌握上比別人遜色一點而落選。因為對於用人單位來説如果一個人有過硬的專業知識，他在這個特定的'崗位上就會很快的得心應手，從而減少了用人單位要花很大的力氣來培訓一個員工。

第二、在工作中要有良好的學習能力，要有一套學習知識的系統，遇到問題自己能通過相關途徑自行解決能力。因為在工作中遇到問題各種各樣，並不是每一種情況都能把握。在這個時候要想把工作做好一定要有良好的學習能力，通過不斷的學習從而掌握相應技術，來解決工來中遇到的每一個問題。這樣的學習能力，一方面來自向師傅們的學習，向工作經驗豐富的人學習。另一方面就是自學的能力，在沒有另人幫助的情況下自己也能通過努力，尋找相關途徑來解決問題，(舉例説明)

第三、良好的人際關係是我們順利工作的保障。

在工作之中不只是同技術、同設備打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時要注意的。和諧的人際關係，能為順利工作創造了良好的人際氛圍。

另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏實踐經驗，缺乏對相關技能知識的標準掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握紮實的理論知識的同時加強實踐，做到理論聯繫實際。另一方面要不斷的加強學習，學習新知識、新技術更好的為人民服務。

通過這次畢業實習，把自己在學校學習的到理論知識運用到社會的實踐中去。一方面鞏固所學知識，提高處理實際問題的能力。另一方面為順利進行畢業設計做好準備，併為自己能順利與社會接軌做好準備。畢業實習是我們從學校走向社會的一個過渡，它為我們順利的走出校園，走向社會為國家、為人民更好服務做好了準備。