影響力讀後感通用15篇

細細品味一本名著後，相信大家的收穫肯定不少，何不靜下心來寫寫讀後感呢？那麼我們如何去寫讀後感呢？下面是小編幫大家整理的影響力讀後感，歡迎閲讀與收藏。

影響力讀後感1

這是一本三年前的書，原本三年前就該讀完它的。那時，我一個同事是讀書狂人，他的書單大約比我看過的小説還要多，影響力似乎是他推薦的，也不一定，時間太早了，我已經記不清了，記得住的只有那羣人。

那會兒的我很虎，什麼都不懂，工作中拼了命的表現，什麼事都做，什麼事都搶着做，好似一支空心的竹子，但凡有點風，就放肆、拼命、肆無忌憚的搖晃着。《影響力》就是那會兒買的。“暢銷書”、“風頭很盛”，是它的標籤。買回來就翻了幾頁，深以為然，深刻反省自己的順從性，覺得這簡直是人性一大弱點，太危險了。

後頭又添置了幾本書，不知道怎麼回事兒，這本就被拉下了。直到前天才被重新翻了出來，總想着讀完它吧，不至於辜負我當年下單時那麼大的心勁兒。

古典少俠在《躍遷》中給知識做了三種分類：一流知識是源頭，薄薄幾頁紙便是一門思想，供世人研究；二流知識是大拿們對一流知識的解讀；三流知識是迎合，把你想聽的、聽得懂的東西講給你聽。《影響力》似乎可以歸到最後一類。

《影響力》講了一個現象：人的順從性有幾個不同的'影響因素，互惠、承諾和一致、喜好、稀缺、權威和社會認同。完了，就這麼多，沒有來源，沒有出處。這樣的一本書居然被稱為當今社會心理學被引述率之冠。

我不懂心理學，不過我想心理學研究的也許不只是現象。

好像現在沒有人看《影響力》這本書了，彷彿一下子銷聲匿跡了，而我只有默默的吐槽自己曾經錯誤的選擇。

現在的我還是很虎，很多時候依然放肆，但跟以前還是會有區別——至少我不會再買同類的書了。

影響力讀後感2

我們總是尊重權威，但是有時候我們對“權威”卻尊重過了頭，具有獨立思考能力的成年人也會為了服從權威的命令而做出一些完全喪失理智的事情。而且，在權威的強大壓力面前，個人的抵抗力是十分渺小的。

一個多層次的為大家所接受的權威系統提供給一個社會十分多的好處，遵從權威人物的意願對我們來説通常是一件很實際的事情。但我們也很容易走進一個誤區：有時候權威的話並沒有什麼道理，可我們還是會毫不猶豫地按照他們所説的去做。由於在權威面前思考似乎成了一件多餘的事情，因此很多人就放棄了思考。但盲目地服從權威會帶來災難。

而依從業者深知我們對權威的反應，也就常常通過偽造權威來給自己牟利：

1、給自己偽造一個頭銜，要知道有時候頭銜比這個頭銜的主人有更強的影響力。

2、給自己換上看上去更權威的衣着。換上相應的制服就直接地暗示了權威地位，即使沒有制服，裁剪合身的西服也能相當有效地贏得完全陌生的人的尊重。

3、給自己配上一些外部標誌：精緻又昂貴的衣服和首飾、名車也是一種更一般的權威標誌。

那我們又該如何保護自己呢？對權威保持高度的.警覺，在決定是否該聽從權威的意見時，問自己兩個問題：

1、這個權威是不是一個真正的專家？這包括分析這個權威的資格以及這些資格與我們手頭的問題是否有關係。問這個問題可以避免機械地服從權威帶來的問題，把目光對準權威地位的真憑實據。

2、這個權威會不會對我們説真話？經常停下來想一想權威們可以從我們的依從中得到什麼好處，便支起了一張保護自己不受權威過度影響的安全網。但同時要警惕依從業者的一個小伎倆：他們有時候會故意講一些在某種程度上違背自己利益的話，這種話若使用得當，可以微妙卻有效地“證明”他們的誠實。

影響力讀後感3

影響力一種幾乎可以改變任何事物的力量，我們每個人都渴望擁有影響力，擁有更大影響力，擁有改變一切的影響力。事與願違，我們常常為無法影響他人而感到沮喪。《影響力大師》告訴我們如何通過掌控影響力的要素提升我們影響力。

目標是開始，我們每時每刻都在給我們自己和他人設定目標，同時我們不斷被分配目標。有的目標讓我們充滿幹勁和希望，有的目標讓我們疑惑不知所措。

“我要健康，我要減肥。”

“我要減輕體重，在20xx年12月15日12點之前，減少15斤脂肪，使自身體脂達到正常值20%。”

“我要減肥”這是每個胖子要減肥時都會對自己説的話，但是減肥的結果往往是失敗的；而後一種説法，往往減肥會成功，那麼為什麼都是目標，而最後的結果卻相差很大呢？那是因為前者更像是一種口號，目標沒有具體可衡量指標，健康本身就只是一個概念，什麼是健康？每個人對於健康的定義都不同；同樣，減肥也是，減少一斤和十斤脂肪，我們都稱之為減肥，更可怕的是，我們減少體內的一斤水和一斤脂肪，雖然在體重秤上都是顯示減少500g，但是對於人的健康可能是相反的兩種結果。

我們目標是讓自己身體健康，不是讓自己體重秤上的數字降低。同時研究表明,具體信息的明確目標可以顯著的推動行為變化，因為它調動的不只是對方的思考，還會調動對方的感受，明確、令人信服和充滿挑戰的目標可以加速人們的脈搏頻率，激發大腦思考，充分調動肌肉活動，那些模糊不清的目標就不會產生這種效果。

影響力是影響自身和他人的行為，行為撬動的是結果，明確可衡量的`目標是影響力的開始，一個明確可衡量的目標讓一個人、一個團隊充滿鬥志。制定明確可衡量的目標是你提升自身影響力的開始，不要讓自己和他人還在為一個模糊的目標而不知所措，一個好的影響者應該從一個明確可衡量的目標開始。

影響力讀後感4

社會認同原理幾乎是《影響力》一書中講的依從策略裏最常見的，它的意思是：我們進行是非判斷的標準之一就是看別人是怎麼想的，尤其是當我們要決定什麼是正確的行為的時候。

同樣的，社會認同原理一方面給予了我們思考和行動的捷徑，另一方面也使得有心之人以此從我們身上牟利成為可能。社會認同原理最讓人痛心的一個例子就是，遇到有人在大街上發生突然發病或者被搶劫這類突發狀況，周圍有很多路人看到，卻無人伸出援手。每每出現這種報道，都有很多人感慨現代人太冷漠人心不古什麼的。

可真的是這樣嗎？

其實真實的原因並不是現代人在變壞，那真相是什麼呢？首先，當現場有幾個可能幫忙的人時，每一個人的責任感便降低了，每一個人都以為其它人會幫忙甚至已經有人幫了忙，結果卻是沒有一個人幫忙。其次呢，在碰到一件突發事件時，我們很自然地會先看其它人的反應再對這件事的緊急程度做出判斷。可是，其它的目擊者也在從其它人那尋找判斷依據。而我們都喜歡在他人面前表現得沉着穩定，因此尋找證據的過程也是不動聲色的。於是，每個人都是一副鎮定自若的樣子，這件事情就被解釋成了一個非緊急事件。

那麼，面對突發狀況時應該如何自救呢？首先我們應該明白旁觀者並非冷漠，只是不瞭解情況也不知道自己是否有責任給予幫助。此刻，你應該做的是，在旁觀者中尋找一個看上去更有能力和意願給予幫助的人，看着他、指着他説：那位穿XX顏色衣服的先生(女士),請幫我......這一條技巧是《影響力》的作者認為這本書裏介紹的.技巧中我們最應該記住的。

而要避免機械化地依從於社會認同，方法是注意區分外界給我們傳遞的我們想依從的信息的真偽，這一般是很容易區分的。

最後，再分享一個小技巧：與我們類似的人的行為對我們最有影響力，所以啊，想要教會家裏的小朋友某件事情，讓他的小夥伴來教或許比父母教的效率高好幾倍哦。

影響力讀後感5

我從每一原則（分別是互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權威和稀缺）

第1章：影響力的武器

我們在要別人幫忙的時候，要是能給一個理由，成功的概率會更大

第2章：互惠

互惠原理所向披靡

互惠原理能用作獲取他人順從的有效策略，原因之一在於它的效力實在是太強了。有些要求，要是沒有虧欠感，本來是一定會遭到拒絕的；可靠着互惠原理，你很容易讓別人點頭答應

第3章：承諾和一致

只有當我們認為外界不存在強大壓力時，我們才會為自己的行為發自內心的負起責任。

第4章：社會認同原理

該原理指出，在判斷何為正確時，我們會根據別人的意見行事。這一原理尤其適用於我們對正確行為的判斷，特定情形下在判斷某一行為是否正確時，我們的看法取決於其他人是怎麼做的。

首先，我們似乎持有這樣的假設：要是很多人在做相同的事情，他們必然知道一些我們不知道的事情。尤其在我們並不確定的時候，我們很樂意對這種集體智慧投入極大的信任。其次，人羣很多時候都是錯的，因為羣體的成員並不是根據優勢信息才採取行動，而只是基於社會認同原理在做反應。

第5章：喜好

在我們以個人成就為傲的時候，我們不會沾別人的光。只有當我們在公在私的'威望都很低的時候，我們才會想借助他人成功來恢復自我形象。

第6章：權威

很多情況下，只要有正統的權威説了話，其他本來應該考慮的事情就變得不相關了。

第7章：稀缺

機會越來越少的話，我們的自由也會隨之喪失。而我們又痛恨失去本來擁有的自由。保住既得利益的願望，是心理逆反理論的核心。

尾聲：即時的影響力

靠着成熟而精密的大腦，我們建立了一個信息繁多的快節奏複雜世界，使得我們不得不越發依賴類似動物（我們早就超越了的動物！）的原始反應方式來應對它。

影響力讀後感6

因為錯寫了廣告標語，原本庫存奇高的珠寶商大賺了一筆。原本想着降價一半去庫存的，標牌卻寫着漲價一倍，顧客蜂擁而至，掃蕩一空。

優惠券印錯了優惠，使用會導致人們原價購買，但人們依然選擇使用優惠券來購買物品。

這就好像在特定環境裏放指定音樂，人們就能跳舞一樣。貴重物品漲價去庫存，生活物品優惠券去庫存，這些都已變成了人們的固定行為模式。動物行為學家們給了一些啟示。

剛開始科學家發現動物界都有固定行為模式，比如火雞媽媽只照顧能發出特定叫聲的小雞；有些種類的雄性鳥不是對於所有侵犯邊界的雄性鳥進行攻擊，是由選擇性的，比如只攻擊具有特定胸毛的雄性。科學家們研究了很多，發現這是因為進化使得不假思索的做某些事情效率更高。能發出特定叫聲的小雞一般都是健康的，火雞媽媽可以把資源給予存活率更大的個體；具有和自己一樣特定胸毛的雄性鳥是破壞自己生活的主要對手，那麼識別它們就會把注意力更有效的集中起來。

我們人類更是如此，文明越進步，就需要我們要冒險把一些信任給予陌生人，節省時間和精力留為它用。有時會給某些商人可乘之機，藉此多賺我們口袋裏的錢，如何解決這類問題，就需要洞察真相，看穿這些原則的影響，用影響力的武器來武裝自己。

固定模式行為大多是無意識的.，因為進化使得我們不必費心思考一些行為產生的原因。但當這個世界越來越複雜時，清醒一些總是有好處的。因為覺得一分錢一分貨，價格貴就等於東西好，東西好就有收藏價值，那麼生怕趕不上末班車就會導致越漲價越害怕自己被落下，好像就錯過了失去好東西的機會，這也就是漲價才能去庫存這一特效手法在特定環境——貴重物品買賣時奏效的原因。

影響力讀後感7

剛剛讀完影響力。感覺體會還不夠豐富，就不直接發到評論區了。先存在這，慢慢改。

這是一本偉大的書。我毫不吝嗇使用這樣的詞句。

這本書給我的一個最大的體會就是：西方研究方法的説服力——數據加上實驗。

我很希望能夠學會這樣的方法來處理事情。用數據和事例，而不是用假設，以為，甚至是道聽途説的一面之詞。這是一個可怕的習慣。

人是這個世界上最複雜的動物。有句老話叫，先做人，後做事。

誠然，不過我想套改一下的是，會做人，會做事。也就是説，連人都能做好了，做事情理論上也不會差到哪裏去。

這本書就是一本研究人的行為習慣的書。

很多的原則都很有意思，舉個自己的例子吧。

我今天到一個部門辦個手續，理論上只要自己帶了照片，就不用在那裏洗照片。拍個免費的數碼就行了。

雖然門上有這麼寫。但是，我看到幾乎所有的人都拿了個交過錢之後的小牌牌。我就在想，哦，估計必須得交錢。

看到門上的字之後，我還是不放心。於是，就問照相的工作人員。

工作人員毫不猶豫的説，你的照片不行，因為你這是打印的。

於是，我毫不遲疑地就交了錢。

等到照片出來之後，我一比，和我自己帶的`照片一樣。我可以不用交這個錢來辦照片的。

為什麼，我毫不遲疑地交了呢？

回到書中的幾個原則：

一是從眾。

二是盲從權威。

三是特定的“因為”句式。

在這三個因素的趨勢下，我掏了錢。雖然我很鄙視自己的這種行為，但是還是做出了這樣的行動。

這本書，講的就是這些道理。你為什麼會做出這樣或者那樣的決定。

影響力讀後感8

一、互惠原理

也就是所謂的人情債，對方給我們任何好處，我們潛意識都想給予回報，甚至對於硬塞給我們的一些不需要的給予，我們也會很難拒絕。

二、承諾和一致

我們做出承諾之後，會給自己心理壓力，讓自己兑現承諾，甚至明知是錯的，我們也會在潛意識裏説服自己。比如，女人嫁了渣男，即便發現問題，也很容易妥協，付出越多，也就越難離開。

三、社會認同

當我們對於選擇不確定時，習慣以別人的選擇作為判斷的.標準，比如，路邊有一個人遇到困難，路人越多，伸出援手的可能性越小，不是因為冷漠，而是不能確定他是否需要幫助，因為大家都沒幫，同時，越多的路人意味着自己的責任越小。

四、喜好

我們會自動給長得好看的人一些正面特點，比如才華、善良、誠實等，而且自己並沒有意識到這一點，而被評價者因為自我形象與評價的一致性壓力，也會容易向這些品質靠近，這就是“相由心生”，其實更是因為“相貌”，所以生心。

五、權威

人們本能的相信權威是正確的，比如和你説話的是一位行業專家，你潛意識就會相信他的話，甚至於在自己信任的權威面前，我們願意落實他下的任何指示。比如，一個穿制服的人會自帶信任光環，一個有頭銜的人會被別人尊重。

六、稀缺

一樣本來毫無吸引力的東西，僅僅因為稀少就立刻變得迷人起來，這種稀缺並不會提高東西的品質，但是會催發人的佔有慾。

影響力讀後感9

通過學習《情商與影響力》、《陽光心態》，我想通了很多事情。以前一直沒給自己定好位，不知道自己要朝什麼方向發展，通過這次學習，我豁然開朗。

其中對我影響最大的一句話是“專心做好一件事，一鳥在手勝過多鳥在林”。要做缺不了的那個人。這就要求我們做到：

1、自信。所謂人不自信誰人信之。“天生我材必有用”，自信是一個人應該具備的最基本的心理素質，缺乏自信心的人很難獲得成功。

2、改變思維模式。“女神和貓的故事”、“杯中的跳騷”説的都是這個道理。如果換了新的環境、有了新的條件而不能及時轉變思維，我們將永遠無法邁出前進的那一步。

3、學會選擇。人生會面臨很多十字路口。選擇正確的'道路並堅持到最後才能獲得勝利。

4、要享受過程。人生的結果都是死亡，生命在於過程而不在結果。就像觀青海湖一樣，當你長途跋涉，匆匆到達目的地卻發現那裏人山人海，景色也遠遠不如想象中的美好，那種落差感讓人很難接受。但是如果我們一路上邊走邊玩，沒有錯過任何景色，即使結果差強人意，我們也不虛此行。

5、學會合作和溝通，學會利用手頭資源。其實這個社會並不像我們想象的那麼冷漠，很多時候是因為我們不開口，別人不知道我們需要幫助而已。

6、找準動力，發揮潛能。人的潛能是無盡的，很多時候我們有遠大而美好的目標，卻缺乏動力而不願努力去實現。就像講座中説的三個人過懸崖，有人為了讚美而跳過去，有人為了金錢而跳過去，有人為了不被後面的獅子吃掉而跳過去。我們應該找到對自己最有效的動力，不斷激勵自己，朝着成功邁進！

影響力讀後感10

今年8月份看的這本書，經典中的經典。

書中闡述了七種影響人們認知和判斷的`原理，它們分別是對比原理、互惠原理、承諾一致原理、社會認同原理、喜好原理、權威原理以及短缺原理。這些原理的影響是如此廣泛，以至於在我們日常生活的各個方面都隨處可見。這些原理又是如此深深地植根在我們的意識中，甚至於我們受這些原理影響而行事卻不自知。

對比原理------對比1年前,1年後的工作表現;對比其它銷售員;對比之前公司

互惠原理------拒絕-退讓策略:先提大請求,再提小請求

承諾一致------入門策略:貼標籤塑造形象;拋低球策略:拋出一個誘餌使對方做出選擇,再撤去誘餌或等對方承諾後再加上一個不太愉快的條件.

社會認同------利用相似性給出證據;樹立榜樣的力量:其它公司工作三年是什麼待遇; 喜好原理------稱讚;利用相似性;利用接觸,強調合作; 正面關聯

權威原理------利用頭銜：我在愛可視做客户經理，我説底薪4.5K，沒人相信。

短缺原理------東南亞這個新興市場將會收到更多的重視，但是熟悉這塊市場的銷售不能説很少，但是的確不多。我現在新加坡、馬來西亞、緬甸開了三個客户。明年計劃是印尼、泰國、印度開三個客户。

影響力讀後感11

在看這本書以前，總認為影響力就是自己影響別人的能力，現在看了《影響力》的一小部分，第二章的《互惠》，作者把它剖析得很透徹，我覺得該書寫得非常專業，裏面的一些字句也不是很容易理解，還需要我慢慢去細讀，下面是我的一點讀書心得。

我認為影響力就是過去事情的印象，這種印象在左右着我們今天、明天的行為，也許是正面的影響，也許是負面的影響。總爾言之，我們在不知不覺中受到了昨天的、過去的事情的影響。該書將這種規律系統的揭示了出來，它來自於我們所受的教育和生活環境，以及人們共有(或者是固有)的觀念和生活經驗。複印紙

我們生活的現代社會太複雜了，而我們接受到的信息也太複雜，要想自由自在的活下去真的不太容易。有時看似我們是自由的作出抉擇，其實早已身不由己。善於利用這種規律的人輕鬆的掌握着他人的動向，透過人們內心的負債感(互惠原理)或是文化上的觀念給人以壓力，迫使他們按照自己的需要進行活動。從這個方面來看，人們要想保持清醒的頭腦，保持清晰的判斷力，或者説不被人欺騙，實在是有些困難，因為有時候就算知道自己會被騙，人們還是會踏進這個圈套，僅僅是因為希望遵守承諾，被人尊重，或是為了償還一點點小小的.人情，文化的習慣要求我們這麼做，於是我們這麼做了，可是卻被騙了，但是沒有辦法，我們必須這麼做，否則就將面臨自我巨大的心理壓力。更有趣的是，我們在實施互惠的同時，有時免不了自己也會變成互惠的“獵物”。複印紙

書越讀越有意思，我一定會好好讀完這本書。邊讀邊反觀生活中的現象，可以從中獲得更多的收穫，以此來更好的改變自己的工作和生活。互惠是人們身邊一種有效的影響力的武器，就是看你如何去利用它，或者説如何去應用它，關鍵是如何創造性地應用它，因為很多人都在用它來謀取利益。

影響力讀後感12

《影響力》是一本很系統、很有深度的專業書籍，可以説是説服力方面的權威。但它不像其他學術著作那樣乏味、生硬，本書語言通俗易懂，是人人都可以讀懂的。閲讀前，我對它沒有抱太高的期望。但當我開始閲讀時，我發現它有強大的磁力，讓我無法停止去閲讀它。第一次讓我感受到書對我有這麼大吸引力。

讀完這本書我感覺非常好，收穫挺大；雖然我只是學生，從未從事過營銷的'工作。因為它不是一本鼓吹利用心理學不擇手段的獵食指南，它更大的作用在於揭穿那些不擇手段的“魔術”，確保我們可以在不降低道德水準的前提下更好的保護自己。所以，與其説它是為營銷人員而寫，不如説它是為所有人（每個人都或多或少要和協調、購買打交道）而寫。

本書建立在豐厚的理論基礎之上，針對每一個原理逐層剖析，講解透徹，有很強的系統性和邏輯性，舉例適當，幫助理解又加深印象。這位心理學大師將容易使人產生無意識反應的力量歸納成6種，在告訴我們這6種力量如何產生作用的同時，還教授我們如何在這6種力量面前保護自己。

互惠——一些培訓機構來學校做“演講”不僅免費，而且有時還有小禮品送；做調查前經常承諾會送出一些小禮品。

承諾和一致——推銷人員總會讓你先同意他的產品某一方面的優勢。

社會認同——為什麼培訓機構總是不遺餘力地宣傳它們最有知名度的學員。

喜好——為什麼“總要”學員介紹自己的朋友參加他們的培訓。

權威——讓我知道，為什麼每一次講座開始前都要有人隆重地介紹主講者，而且介紹者是主辦方在場的最高領導人。

短缺——打造其他人不具備的能力往往成為競爭的關鍵。

其實，影響力是不處不在。

影響力讀後感13

斷斷續續的花了一些時間，在家裏，在公車上，在醫院。今天總算是把《影響力》看完了，心裏有點高興，又多了一本看書的記錄了。

看完這本書，學到了什麼，體會到了什麼?寫讀後感的目的是什麼?寫讀後感的目的是借於此一能讓自己有個記錄，二能讓自己鍛鍊自己的寫作能力，三是能加深對書籍的印象。

《影響力》這本書主要講的是現在的順從者，大多是銷售，利用人類現在一些固有的想法，“播一下就放”的形式，影響到我們的情緒，讓我們做出一些毫無根據，毫不理解和無奈的選擇。主要包括“互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權威和稀缺”幾種因素。

通過文章的閲讀，瞭解了先前有些情況下自己所做出的一些不合理的選擇的原因。國外的書籍解釋的非常詳細，不同於國內的書籍泛泛而談。此書從根本和相關實踐得出結論，並進行擴展，以及面對這些影響力因素時，我們應該做的正確做法。確實是本好書，讓我又學到了一些，對於自己以後從事銷售的工作，以及面對其他順從者時，能夠洞穿對方的目的，做出相應的不損害自己利益的決定。

突然想起社會認同這一影響力的因素，其中有個案例指的是，當某人需要幫助時，路人都沒有及時給予幫助。這種情況下大多數人都會認為是因為現今社會的冷漠。但事實上，大多數情況是因為社會認同影響而為。首先，旁觀者對受害者的.受害程度不清楚，對方是否真的需要幫忙呢?其次，旁觀者看到大家都沒有去幫助，故根據社會認同的原理，就會產生受害者也許不需要幫助的想法。已經瞭解了這兩點原因，不僅能幫忙以後自己碰到的受害人，而且也能在自己發生危險時，需求別人幫助時成功率。

總之，受到社會的一些固有的觀念，我們都已經形成了一些簡單的判斷方法和邏輯，而這些方法都有其單一性，並不理智。《影響力》一書讓我對人類的思想和一些原先沒察覺到的行為有了新的認識，這本書推薦大家都要去看看。

影響力讀後感14

《影響力》這本書所提到的觀點都指向了人們非理性的弱點，而這種非理性通常是被我們給忽視的。

首先作者提出的互惠原理，就是我們應該儘量以類似的方式報答他人為我們所做的一切。簡單地説，就是對他人的某種行為，我們要以一種類似的行為去加以回報。商業中的免費試用就是互惠原理最簡單的運用。其次，承諾與一致原理，一旦作出了一個選擇或採取了某種立場，我們就會立刻碰到來自內心和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。在這樣的壓力之下，我們想法設法地以行動證明自己先前的決定是正確的。再者，社會認同原理認為，在判斷何為正確時，我們會根據別人的意見行事。很多時候，我們不是依照理性思考出發，而是從社會大眾的普遍選擇出發。然後，喜好的影響，我們大多數人總是更容易答應自己認識和喜愛的人所提出的`要求，對於這一點，恐怕不會有人感到吃驚。令人吃驚的是，有些我們完全不認識的人卻想出了上百種方法利用這條簡單的原理，讓我們順從他們的要求。比如，審訊嫌疑犯的過程中“好警察”、“壞警察”搭檔的方法巧妙地運用了喜好原理。還有，就是權威在人們心理的根深蒂固。權威所具有的強大力量會影響我們的行為，即使是具有獨立思考能力的成年人也會為了服從權威的命令而作出一些完全喪失理智的事情來。最後，就是稀缺，人們心中“物以稀為貴”的思想一直激發着人們的好奇心，對失去某種東西的恐懼似乎要比對獲得同一物品的渴望，更能激發人們的行動力。

在正常情況下，促使我們作出順從決策的幾個最常用的信息，都可以引導我們作出正確的決策。每個原理本身都能夠極為可靠地提示我們，什麼時候説“是”比説“不”更加有利。告誡我們靈活應用上述原則，不被別人利用，成為真正有影響力的人。

影響力讀後感15

讀的過程中，閃現了很多回憶的片段，或是窘迫，或是無奈，現在才恍然，原來自己是中了別人的順從圈套啊！

互惠，承諾與一致，社會認同，喜好，權威，稀缺，這些融入社會基本運作的原理，同樣也是人性的弱點。

一旦通過手段讓對方產生虧欠感，便極有可能從對方手中取得互惠的收益。

流量是互聯網時代最值錢的東西之一，小到菜場的攤位，大到現在各大電商平台的推薦位，越顯眼的位置，就意味着越大的流量，自然也要付出更大的代價。流量意味着曝光度，也意味着更多的關注，更多的評價，人們總是會下意識的關注人羣集中的地方，倘若經過一座橋，有個人往天上看，或許無法吸引你的目光，但若是五個人，十個人，必然會讓你忍不住看一眼，面對同樣的商品，絕大多數人都會選擇銷量，評價多的，畢竟，多數人的選擇，總是沒錯的。

除了那些高高在上，生活在另一個世界的名人，與平常人有着相似經歷的人，更易獲得大眾的好感。那些勵志，引起共鳴的'故事，總是會讓人產生我也可以的錯覺，自然，此刻無論掏多少錢，只要在承受範圍內，都會讓人甘之如飴。

人們總是更相信KOL説的話，哪怕是包裝出來的。

稀缺品總是會激發更強的購買慾，在有競爭壓力的情況下，注意力會逐漸從產品本身的價值轉移到佔有慾上，而事實上，物品的稀缺與否，並不會影響其本身的質量。