全球第一機場零售企業:DUFRY的成功之道
來源:古今學識館 本文已影響3.02K人
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• Dufry作為全球第二大旅遊零售集團,已有150年的歷史。通過收購、特許經營(品牌代理商)來推動內生增長,目前在機場行業的銷售額和利潤全球第一。
• 20xx年銷售額171.5億人民幣,其中免税收入佔比66%,毛利58.2%,都在逐步提升。運營成本比較穩定,息税較高,導致淨利率較低,僅為5.%
發展歷程:
• 1865,以Weinauer為名在瑞士成立零售公司
• 1948-1952,免税零售業務起步
• 20xx年,更名為dufry
• 20xx,思維資本為首的國際財團收購dufry已發行的股本,75%業務側重旅遊零售,撤出批發業務和非戰略業務
• 20xx年,總公司股票在瑞士上市,以思維資本為首財團收購前股東剩餘股本
• 20xx,DUFRY南美公司再巴西和盧森堡上市,收購巴西旅遊零售商brasif及其物流平台Eurotrade,南美業務實現飛躍
• 20xx,收購波多黎各加勒比地區的大型旅遊零售商,擁有23家零售店鋪
• 20xx,收購美國Hudson,在美國和加拿大69個機場航站樓和交通樞紐有550家店鋪
• 20xx,與南美DUFRY公司合併
• 20xx,收購阿根廷、烏拉圭、厄瓜多爾和亞美尼亞內的涉及十個機場的免税店
• 20xx,與俄羅斯regstaer成立合資公司,持51%股份,收購希臘follifollie集團旅遊零售業務51%股份
渠道構成:88%的銷售來自機場,75%的銷售來自美洲店鋪
• 截止20xx年12月,DUFRY銷售渠道1243間店鋪,美洲75%的店鋪數量佔比貢獻75%銷售額,各區域店鋪銷售比較均衡
• 從銷售額看88%來自機場、4%是港口和油輪、3%在市中心、5%是鐵路,其中機場佔比從20xx年的85%提升到88%
• 四種類型的店鋪:
1.常規旅遊零售商店:提供超過 5 萬種產品,核心品類包括煙草製品、酒精飲料、食品和糖果、香水和化粧品,價格平衡適中
2.新聞刊物便利商店(Hudson News):商品需支付關税,基於顧可衝動購物和便利購物,而不是刻意尋找具有優惠價格的特定品牌產品。這類便利店主要位於機場和火車站。核心品類報紙、雜誌、書籍,營業額佔相關銷售的 45%
3.品牌精品店:國際知名品牌
4.專賣店:以加勒比海地區的珠寶、手錶和配件市場為主,側重於某一種品類的產品,例如,糖果、電子產品和其他產品。
全球大眾化品牌組合,均衡的品類銷售貢獻
• 在全球45個國家銷售品類達5000餘種,產品來自全球 1,500 多個供應商。
• 除了精品店鋪的酒、珠寶和奢侈品牌之外,其他品類的品牌都是全球知名的大眾品牌,主要是通過在特殊渠道來特許經營。其中化粧品、飾品餐飲和酒類佔據60%以上的銷售額,是三大核心品類
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