【熱門】半年工作計劃範文集錦九篇

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時間過得可真快，從來都不等人，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收穫著，寫一份計劃，為接下來的學習做準備吧！擬起計劃來就毫無頭緒？下面是小編精心整理的半年工作計劃9篇，歡迎閱讀與收藏。

半年工作計劃篇1

今年下半年，公司工會工作的指導思想是：深入學習實踐科學發展觀，全面落實公司黨委和上級工會的工作部署，緊緊圍繞公司總體目標和任務，努力探索新形勢下開展工會工作的新思路、新舉措，在履行職能中實現公司發展與維護職工權益有機統一，不斷為公司文明建設做出新貢獻。主要做好以下幾個方面的工作。

一、以提升素質為著力點，不斷增強職工隊伍的責任感

公司工會組織要繼續深入開張“兩講”活動。要結合慶祝新中國成立xx週年和xx油田勘探開發xx週年，大講我國取得的輝煌成就和社會主義的優越性，大講油田發展史和石油鑽井工人在國家經濟建設中的突出貢獻，唱響共產黨好、社會主義好、改革開放好的時代主旋律。結合宣傳油田實行一體化管理，進一步增強公司廣大職工的責任感和主人翁意識；結合宣傳公司成立以來取得的突出成就，不斷增強廣大職工的危機意識和創新意識。公司工會組織要積極組織開展“兩講”系列活動，大力唱響“工人偉大、勞動光榮”的主旋律，切實把“兩講”活動由上而下深入到基層、組織和崗位，把廣大職工的積極性、智慧和創造力凝聚到實現公司一屆二次職代會確立的各項工作目標上來，努力推進“強素質、樹形象、建立名牌基層鑽井隊”遠景目標的實現。不斷深化“咱們工人有技術才能更有力量”大討論活動。積極協同有關部門組織職工開展多種形式的合理化建設、崗位練兵、技術比賽等活動，不斷提升職工隊伍的整體素質，努力建設一支知識型、技術型、創新型的職工隊伍。

二、以公司發展為要務，努力在鑽井生產中建功立業

公司工會組織將結合總公司開展的爭當“鑽井先鋒”勞動競賽活動，以開展“咱們工人有技術才能更有力量”大討論活動為載體，繼續深入開展多種形式的群眾性經濟技術創新工程競賽活動。在幹部職工中開展爭當“優秀承包者”、“開拓市場能手”競賽活動；在各單位之間開展爭奪“管理效益獎”、“安全管理獎”、“基層建設獎”、“優質服務獎”競賽活動；在全公司開展爭當“管理先鋒”、“技術先鋒”、“崗位先鋒”和職工“創新成果”競賽活動。通過勞動競賽激發和調動廣大職工的熱情和幹勁，增強職工的責任感和使命感，為公司的持續發展貢獻智慧和力量。

公司工會組織要廣泛開展合理化建設、技術革新、技術協助和發明創造活動。8月份，在全公司範圍內開展以“我為公司發展獻一計”為主題的合理化建議月活動，這是公司首次統一時間、統一命題，發動職工圍繞公司的長效發展而開展的一次群眾性經濟技術創新活動。公司要組織有關專業人員，切實遴選出先進、實用、價值高的優秀職工合理化建議，給予表彰獎勵。同時，要紮實做好勞模的管理工作，注重發揮典型的先進性和導向性作用，進一步加大典型的培養、選樹和宣傳力度，激勵職工崗位建功。建設一支推動公司科學發展的科技、管理、崗位操作的勞動模範隊伍，發揮好勞動模範的師範導向作用，弘揚勞模精神，努力營造人人學習崇尚勞模，個個爭先創優的良好氛圍。

三、以保障為基礎，大力加強民主管理工作

公司工會組織要立足實際，不斷加強基層民主管理制度建設，落實職工的民主權利，落實好平等協商制度。特別是面對當前和今後一個時期，油田和公司深化改革的新形勢，注重和加強源頭參與、決策參與，最大限度地將維護職工群眾根本利益體現在公司改革發展的各項決策和各項工作部署中。紮實推進職代會制度建設，不斷提高職代會質量。切實抓好職代會閉會後的管理，發揮好職代會各專門工作委員會的作用，採取職工代表檢查巡視工作等多種有效形式，確保職代會各項職權落到實處。召開專門的提案工作會議，切實抓好一屆二次職代會上職工代表提案的落實，集體合同的責任追蹤、資訊反饋、問題整改等工作，促進職工提案、集體合同的解決和答覆，力爭提案、合同落實率達到95%以上。紮實推進廠務公開標準化建設，認真組織執行好廠務公開控制程式，不斷推程序序的有效改進。各單位工會組織要立足工作實際，不斷加強基層民主管理制度建設。通過隊務公開切實將本單位的經營管理情況、收入分配情況以及各項重大決策公開，接受職工群眾監督，落實職工的知情權、參與權、監督權，推進公司的民主管理程序。在具體工作中，要做到“五個深化”：以拓展範圍和內容為目的，向廠務公開的廣度深化；以職工群眾滿意為標準，向職工的需求方面深化；以強化廠務公開的監督環節為重點，向二次公開深化；以適應市場經濟為需求，向闖市場單位的領域深化；已啟用基層活力為宗旨，向班組公開深化。今年第三季度，公司工會將召開廠務質詢工作會議，實現公司廠務公開民主管理滿意度測評率達90%以上。各基層單位工會組織要總結過去好的做法和經驗，突出抓好基層民主管理典型的培養和選樹，努力形成具有單位特色的基層民主管理方式和制度。

四、以建立和諧公司為目標，不斷加強構建和諧勞動關係機制建設

公司工會組織要以建立和諧公司為目標，在構建公司和諧穩定的勞動關係過程中發揮應有的作用。堅持“促進企業發展，維護職工權益”的工會工作原則，加大源頭參與力度，進一步健全工會利益協調、訴求表達、矛盾調處和權益保障機制。繼續推動《勞動合同法》及其配套條例的貫徹落實，通過集體合同等制度的落實，努力建立規範有序、公正合理、互利共贏、和諧穩定的新型勞動關係。要積極協同有關部門，指導和幫助職工簽訂好勞動合同，加強對勞動合同等制度履行情況的監督。進一步完善平等協商、簽訂集體合同。結合實際認真抓好集體合同條款落實情況的監督和檢查。切實做好勞動爭議調解工作。完善以勞動關係預報、預防和勞動爭議處理為主要內容的公司勞動爭議預警機制。堅持“基層為主、預防為主、調解為主”的原則，充分發揮工會調解在勞動爭議處理中“第一道防線”的作用。推動工會信訪工作規範化，及時依法協調和處理好職工的信訪事項。教育引導職工依法、有序、理性地反映問題和建議，主動配合有關部門把職工信訪事項解決在基層和萌芽狀態，維護職工隊伍穩定，全面做好女職工特殊權益保護專項集體合同落實工作。加大對勞動安全衛生工作的參與和監督力度。認真行駛工會勞動保護監督和督促落實職工帶薪休假制度，繼續進行職工全員健康查體，協助做好有毒有害工種查體工作，切實維護好廣大職工的安全健康權益。

五、以“兩深入、兩心繫”活動為載體，不斷完善和創新維護救助保障機制

公司工會組織要牢固樹立“職工群眾利益無小事”的思想，以“兩深入、兩心繫”活動為載體，不斷完善職工維護救助體系，進一步建立和完善公司弱勢群體幫扶網路和各項幫扶工作制度，努力維護職工群眾的切身利益，實現“全公司沒有一名職工因家庭困難而無法生活，沒有一名職工因家庭困難看不起病，沒有一名職工子女因家庭困難而輟學”的工作目標。公司工會組織要認真實施“兩深入、兩心繫”活動長效機制，立足於維護、和諧、穩定，繼續紮實做好職工群眾的困難幫扶工作。對特困職工主動承擔起“第一責任人”的職責，採取互助式、結對式、傳動式、治本式等多種幫扶措施，不斷完善助學金制度、扶困金制度、源頭參與制度、貧困戶四優先制度等六項幫扶制度。進一步完善公司的“三級”困難幫扶體系。一是公司領導與特困戶之間結對進行重點幫扶。二是公司工會和有關科室與困難家庭之間結對進行重點幫扶。三是各基層工會與公司遺屬戶之間結對進行重點幫扶。公司對遺屬戶、困難家庭都確定幫扶單位和責任人，實行定期慰問、定向扶持、定時解困。堅持不懈地為職工群眾扶貧解困送問溫暖，誠心誠意為職工群眾辦實事。堅持春節、仲秋、國慶等節日期間的走訪慰問工作。積極推進工會互助保障工作，紮實做好互助互濟會、職工保險互助會、職工醫療救助會的入會和管理，職工入會率力爭達到100%。認真做好各類弱勢群體管理工作。積極協助有關部門做好殘疾人的`就業安置、困難救助等工作。按照“四優先”的原則，做好職工療養工作，尤其要安排好勞模先進的療養，進一步提高一線職工療養比例。結合職工享受帶薪休假的實際，完善管理措施，加大療養宣傳力度，做好職工療養工作。繼續組織對全員職工健康查體，規範查體費用，統一查體專案，健全健康檔案，普及健康知識，培養健康理念，提高健康水平。深入開展爭創“全國‘安康杯’勞動競賽優勝企業“活動。

六、以推進自身建設為動力，實現新形式下工會工作創新與發展

進一步加強工會自身能力建設。按照《工會法》和《中國工會章程》的要求，公司工會要切實加強基層工會組織建設，依法保證工會組織的健全和完善，切實維護好工會組織和工會幹部的合法權益。各基層單位工會要認真組織好工會委員會的改造、申請、上報工作。同時，要繼續深化“三聯絡“活動，深入聯絡點，深入職工群眾，傾聽職工群眾呼聲，反映職工群眾願望，切實當好職工群眾的貼心人，努力成為組織動員職工的能手、協調勞動關係的'專家、關心服務職工的模範。今年，公司工會將在公司範圍內全面推廣普及工會工作記錄微機錄入工作，實現基礎資料的規範化、無紙化、高效化，為基層實實在在“減負”，努力提升基層建設水平，進一步加強工會幹部隊伍建設。要以提高能力為重點，強化各基層單位工會幹部隊伍建設、基礎工作和基本功訓練，紮實開展“新型職工之家”和“優秀工會幹部”評選活動，不斷提高組織職工、引導職工、服務職工、維護職工的能力和水平，推進工會領導班子建設和工會幹部思想作風建設上水平。做好工會幹部培訓工作，在廣大工會幹部中開展經常性的學習、培訓活動，形成濃厚的學習氛圍。按照上級工會組織的要求，公司工會將切實加強對工作的管理和指導，建立健全工會組織，積極主動地開展好工會的各項工作。

進一步加強女職工工作。通過深化組織實施“女職工素質提升工程”，進一步調動和激發廣大女職工的積極性和創造性，發揮好女職工在公司文明建設中應有的作用。大力實施“巾幗創業行動”，教育廣大女職工牢固樹立有作為才能有地位的意識，以“星級巾幗文明崗”建立活動為載體，加強女子班組建設，引導女工積極參加勞動競賽活動，努力實現崗位建功。繼續開展“崗位練兵”、“技術比武”活動，鼓勵女職工爭當業務技術能手、經濟創新能手，引導女職工關愛企業，積極提合理化建議，為公司發展建言獻策。大力實施“巾幗成才行動”，以提升女職工素質為主線，開展班組競賽為載體，創新創效為目的，激勵女職工立足本職，積極作為，發揮女職工在文明建設中的獨特作用。要充分發揮公司女職工典型的優勢，鼓勵女職工向先進典型學習，鼓勵廣大女職工崗位成才、崗位立功、崗位奉獻。大力實施“巾幗文明行動”，繼續深化“三親情”活動，開展多種形式的婚姻、家庭、子女教育和心理健康的輔導和教育活動，把更多關愛送給廣大女工和職工家庭。要充分發揮巾幗服務隊的作用，積極組織開展各種形式的愛心幫扶活動，努力為弱勢女工群體、一線職工家庭、外闖市場職工家庭和困難職工家庭辦實事、辦好事，幫助他們解決工作生活中遇到的實際問題和困難，發揮女職工在構建和諧公司中的積極作用。以維護女職工權益和特殊利益為平臺，進一步完善女職工法律諮詢服務網路，通過開展普法宣傳、進行女職工勞動保護檢查、強化源頭參與等多種有效形式和措施，依法維護女職工合法權益和特殊利益。做好女職工健康查體工作，力爭查體率達到100%。

進一步加強文化體育工作。公司各級工會組織要緊緊圍繞“強素質、樹形象、共建和諧公司，共享發展成果”的共建共享觀，充分發揮工會組織的特色和優勢，認真紮實地做好文化體育工作。要立足單位實際和行業特點，突出重點，結合“兩講”、“三親情”建立等主題活動的要求，不斷創新文體活動形式，豐富活動內容。通過活動的開展，不斷豐富公司企業文化建設的內涵，進一步增強公司的知名度和美譽度。今年是新中國成立60週年，公司工會將認真組織慶祝建國60週年職工合唱比賽，並結合實際，開展系列性國慶活動。

進一步做好工會財務、資產管理工作和資訊調研工作。公司工會組織要夯實基礎工作，完善落實工會經費、資產管理制度。切實把工會經費收好、管好、用好，使有限的資金髮揮更大的作用。在福利費使用上，做到科學計劃、合理支出。公司工會將圍繞工作的重點，充分利用網路、電視、報紙等多種媒體，

加大工會工作宣傳力度，努力營造良好的輿論氛圍，提高工會組織的影響力和輻射力，努力開創工會工作的新局面。積極完善工會網上辦公平臺，不斷進行工會網站的更新和維護，充分發揮工會網站的作用，逐步實現無紙化辦公，提高工作效率，及時做好季度、工作總結評比工作。

半年工作計劃篇2

一。研究課題：

《課堂教學中錯誤資源的利用研究》

二、研究目的：

1、通過研究和探索，不斷產出階段研究的實踐成果

2、最大限度地發揮課堂教學中錯誤資源的作用和資源優勢，進一步提高學生錯誤資源的利用率，加強錯誤資源在教學中的利用。通過《課堂教學中錯誤資源的利用研究》這個課題的.研究與實驗，總結並形成有效利用課堂教學中錯誤資源的應用方法，優化課堂教學結構，提高教學效率。

3、尋找一些適合實際教育的應用方法和模式，使得學生錯誤資源在教學中得到充分利用，。

4、在課題研究的過程中，學習、提高自己，成為研究型的教師，走專業化發展之路。

三、研究內容：

如何將學生錯誤資源與上課內容有機整合，採取什麼樣的教學行為方式把教學中的錯誤資源運用到教學中去形成新的教學契機。探索有效利用課堂教學中錯誤資源的教學方法，把課題研究工作與常規教學進行有機整合。

四、研究措施：

1、進一步明確本學期的具體任務和研究步驟，有條不紊的開展課題研究工作。

2、深入系統地學習課題研究的理論，提高自身的理論水平。

3、遵循教育規律，注意目標與現實的梯度銜接，有步驟地開展科學研究和實踐探索，通過研究和探索，不斷產出階段研究與實踐成果，並不斷完善設計，從理論和實踐的結合上，最終實現設計目標。

4、以課題工作為指導，緊密結合本班的教學任務，針對問題搞好課題研究，結合實際有意識地開展實驗。定期進行工作總結。

5、積極參加學校教學教研活動，力爭上好一節研究課，撰寫出相關論文和結題報告。四、具體工作安排：

五。具體安排：

三月份

1、制定好個人課題研究計劃。

2、更新部落格內容，利用的部落格向課題組教師學習。

3、認真準備課題實驗課。

四月份

1、認真鑽研有關《課堂教學中錯誤資源的利用研究》的理論知識。提高研究水平。

2、充實"教師部落格"的內容。

3、繼續完善課題實驗課。

五月份

1、參加課題組會議，彙報研究中遇到的問題及研究方向。

2、及時撰寫研究材料，上傳到教師部落格。

3、上好課題實驗課。及時課後反思。

六月份

1、繼續參加聽課、評課活動。

2、做好個人階段性總結工作。

3、進行課題總結，撰寫研究論文和課題結題報告。並上傳到相關網站和個人部落格。

半年工作計劃篇3

自來公司的三個多月，對公司各部門、業務和員工概況有了比較明晰的認識;就公司目前的情況來講，人力資源部成立不久，人力資源管理工作還沒有規範化起來。因此，xx下半年的主要工作計劃是完成並完善人力資源管理工作的日益規範化，並完成其它一些日常的人力資源管理工作。

1、試用期人員管理規範：

包括新進人員的引進、入職、試用、培訓、轉正、辭退等一系列流程的管理;

2、員工培訓與開發：

首先積極動員各部門提交xx上半年工作總結、培訓情況和下半年工作計劃、培訓計劃;

① 人力資源部會同用人部門完成新員工入職培訓、部門內崗位技能技巧培訓、部門間交叉培訓以及中高層管理班子培訓方案，人力資源部負責組織並儲存記錄;

3、員工績效考核管理規範

①首先引進公司全員對工作計劃和總結的接受意識，養成良好的工作習慣，對工作講求日清日結、月清月結，不拖拖拉拉;

②推行將年度計劃分解成半年度工作計劃，再分解成月度工作計劃，然後考慮是否引進“工作日誌”的辦法?並且每月初制定月工作計劃，並在月末提交月工作總結，長此下來，公司各部門的工作才能日益規範化;

注：也許大部分的`員工還沒有形成這種工作意識，只是今天做今天的，明天來之後繼續做，剛開始會排斥，會覺得公司管理的太嚴了，但考慮到我們一週五天工作制，週六週日不也可以對本週或下週工作進行個大概的規劃嗎?

4、薪酬結構設計、調整及管理辦法：

對於員工來講，最有效的激勵方式就是工資;所謂“重賞之下，必有勇夫”，並不是說大家都是錢的奴隸，但公司可以為職工提供高工資的條件的話，員工才有希望和前景去努力，當然一切取決於公司的經營;

對於公司的薪資制度和結構設計，應該是人力資源管理工作中最難的部分;既要強調外部競爭性和內部公平性，還需要很多資料和各方面的資料，才能設計個比較大的輪廓;既要考慮薪酬體系(職位/技能)，又要考慮福利政策、績效獎勵計劃;另外還要涉及到薪酬預算、成本控制與薪酬溝通等因素。

在新的財務年度，管理者需要綜合考慮外部市場的薪酬水平、員工個人的工作績效、企業的經營業績及生活成本的變動情況等各種要素，並將這些要素在加薪中分別佔據的比重進行權衡。

就目前的情況來說，人力資源部單方面力量不夠，再加上人力資源其它事情仍需要佔用時間和精力，9月份之前可能很難提出方案;我會與管理和發展研究室相結合，爭取儘快提出方案。

半年工作計劃篇4

20xx年上半年，雖然已做了很多的工作，取得一定的成績，但是也還存在著許多不足。針對存在的困難和問題，結合我院實際，制定出了下半年的工作計劃：

一、指導思想

以病人為中心，創一流文明優質服務;以基本公共衛生服務為基礎，做好全面健康教育保健工作;以改革為動力，倡導競爭、敬業、進取精神;以人才培養為根本，努力提高全員素質;以質量治理為核心，不但提高醫療質量;以安全治理為重點，切實保障醫療安全。

二、目標與任務

(一)、業務學習

通過組織全院職工，學習政治理論及業務知識，形成建立學習型衛生院的氛圍牢固樹立自覺學習的理念，認真學習各科相關的業務知識和相關的法律法規。不斷提高全院人員的政治素質和業務技能水平，改進工作作風，轉變工作職能，提高工作效率，強化服務意識，爭創一流業績。

(二)、醫療安全治理

隨著人們文化生活水平的提高，思維意識的轉變，各地醫療糾紛頻繁發生，醫療安全工作一直是每一個醫院工作中的重中之重，防範醫療差錯、杜絕醫療事故成為醫院生存發展的根本。

1、成立以院長為首的醫療安全工作領導小組，充分發揮醫療安全領導小組的職能，認真落實各項規章制度和崗位職責，嚴格各項技術操作規程。

2、認真開展醫療安全知識宣教，深入學習崗位差錯評定標準和衛生部頒發的《醫療事故處理辦法》及《醫療文書書寫規範》，嚴格落實差錯事故登記上報制度。

3、及時完善各種醫療文書確實履行各項簽字手續，抓好門診觀察病人、新入院病人、危重的病人治理。

4、切實加強急危重病人的治理，急危重病人病情急、症狀重，隨時可能出現危生命的症狀和徵象，應嚴密觀察和監測，隨時出現隨時處理，以便為拯救生命贏得時間，並及時做好搶救紀錄。必要時及時做好轉診工作。

5、加強醫德醫風建設，培養醫務人員愛崗敬業、樂於奉獻、認真負責的工作作風，切實改善服務態度，努力同病人及其家屬溝通思想，避免因服務不周而引起的醫患糾紛。

(三)、醫療質量治理

醫療質量治理是針對醫療系統活動全過程進行的組織、計劃、協調和控制，其目的是通過加強醫療治理從而提高全院的醫療技術水平，為廣大患者服務。

1、建立健全質控職能，加大督導檢查力度。做到分工明確，責任到人，要求定期召開例會，彙總檢查結果，找出問題，及時整改。

2、不斷完善質量控制體系，細化質量控制方案與質量考核標準，實行質量與效益掛鉤的治理模式。

(1)、組織各科室醫務人員認真學習門診病歷、住院病歷、處方、輔助檢查申請單及報告單的'規範化書寫，不斷增強質量意識，切實提高醫療文書質量。

(2)、及時督導住院醫師按時完成各種醫療文書、門診登記、傳染病登記、腸道門診登記、發熱病人登記。

(3)、切實注重病歷內涵質量的提高，認真要求住院醫師注重病歷記錄的邏輯性、病情診斷的科學性、疾病治療的合理性、醫患行為的真實性。

(4)、抓好住院病歷的環節質量和終末質量控制，成立醫院病案治理小組，搞好病案歸檔工作，積極開展優質病歷評選活動。

(四)、護理質量治理

護理質量的高低是反映一個醫院整體服務水平，是醫院服務形象建設的視窗，也是醫院醫療業務水平高低的具體體現。

1、加強護理隊伍建設，制定切實可行的護理工作計劃，定期督導落實，不斷提高護理質量，總結經驗，對護理工作中出現的問題加以整改。

2、進一步規範各種護理文書，認真填寫各種表格，根據具體疾病制定出合理的護理方案。

3、嚴格遵守護理操作規程，嚴懲護理差錯，護理責任人應嚴格把關，勤檢查，重督導，竭力避免因護理失誤引起的醫療糾紛。

(五)、醫技質量治理

加強醫技科室建設是提高醫院整體診療水平，樹立醫院良好社會形象的重要手段。

1、加強業務學習，積累經驗，不斷提高診斷水平。

2、利用現有裝置，搞好裝置維護及保養，充分發揮每臺裝置的使用價值。

3、醫技科室要與臨床科室搞好協作關係，為臨床提供可靠的診斷依據。

4、化驗室要積極接受新知識、新技術，醫院將盡可能添置裝置及試劑，以滿足臨床的需要。

5、認真做好各種檢查的登記、報表工作。

(六)基本藥物制度

認真學習國家基本藥物制度，領會檔案精神，多開展學習培訓工作，把國家的政策落到實處，更好的為廣大農牧民群眾服務。並嚴格執行藥品零差價制度。

(七)加強公共衛生服務的管理1、居民健康檔案已建立98%，下半年的任務是繼續完善居民健康檔案各項內容，做好居民健康檔案電子資訊錄入核對工作。

2、繼續做好健康教育工作，使公共衛生知曉率進一步得到提高。

3、做好下半年老年人和慢性病的隨訪、管理工作。

4、加強防疫工作的管理，控制傳染病、防止公共衛生突發事件的發生，做好本鄉兒童計劃免疫接種各種工作，加大村醫在公共衛生方面的宣傳力度，發揮其作用。

5、婦幼工作是抓好兩系管理，加強兩個篩查，控制兩個死亡，實行專人負責，專案管理，認真落實追蹤隨訪，進一步強化婦幼衛生工作的認識，保證各項工作的實施。

6、做好中醫藥服務的宣傳、啟動工作。

7、繼續做好公共衛生服務專項資金的管理、使用。

(八)進一步加大對責任目標的管理和執行力度，堅決執行責任目標管理與績效工資分配方案，把職工的思想和行動統一到"三好一滿意"的工作要求上來。

(九)農合方面

做好下半年農合處方的報送，及縣外病例的錄入、上報工作。提高新農合服務質量。

(十)抓緊病房樓的建設進度，做好病房、門診及相關功能科室的採暖工程建設。爭取在下半年做好衛生院的廣場地面硬化及環境綠化建設。

(十一)力求做好各方面的組織協調工作，保證各項工作的順利進行。

半年工作計劃篇5

8月4日上午，在聯社六樓召開了“思維方式轉變”會議。在會議上閻主任傳達了省聯社韓清主任的講話；曲理事長對上半年工作做了總結並佈署當工作：合規經營下發展才是硬道理。加大人力幹部建設要做到2個不低，統一思想狠抓落實從嚴管理，增強制度的執行力。具體有以下9點：

1、討論“社榮我榮社衰我恥”；

2、要大力組織存款；

3、加大貸款的清收；

4、加大違規違紀；

5、進一步加大利息收入；

6、應收未收貸款的清理；

7、不良貸款絕對值的下降；

8、先機關進行“三定”後基層的“三定”；

9、全面搞好第一屆企業文化節。

針對這次在聯社的開會情況我喜彬信用社做以下佈署。首先進行“社榮我榮社衰我恥”的討論會。我社全體職工也進行了別開生面的大討論，針對我社每個人的自身條件每個人都做了發言，從內勤的工作的文明服務到外勤的貸款工作都做了自我歸納。從承德的旅遊到第一屆企業文化節，每個人都說出了自己和想法和事後的感觸。

無論信用社的榮衰都關係到每個職工的自身，因為信用社的榮衰都與每個職工的辛勤工作分不開只有努力工作把社當做家把同事當做家人一同努力把工作做好才會把這個家的榮譽展現給每個人看包括回報自己，農村信用社文化建設對農村信用社員工樹立正確的人生觀、價值觀具有重要的作用，它不僅能提高農村信用社員工的自身素質，也可以提高社會公眾對農村信用社的認知度。我們要求我社職工站在謀求信用社長遠發展的基點上，時刻與企業保持高度一致，服務意識增強，以主人翁的精神自覺投入到信用社經營管理和發展中來，這樣才能真正做到社榮我榮。

反之把工作上的事不放在心上不必努力工作也會看到豐富的果實那是不可能的. 抱著“事不關已，高高掛起”的心態，對身邊的違規違紀違法行為視而不見；有的員工喪失崗位職責,成為助紂為虐者；有的員工心存僥倖，鑽管理的.漏洞以身試法；這些雖然只是員工的自身行為但也造成了信用社的恥辱。只有把服務三農，為三農服好務。做為首要工作點同心同德、眾志成城本著合規經營下發展才是硬道理。

就我太平信用社現狀而言，成績是的這於領導的英明領導分不開也和全社員工的努力是分不開的。要把個人的命運與農村信用社的命運緊密聯絡在一起，會樹立正確的人生觀、價值觀，把客戶的需求當作我的責任。進一步弘揚一種不斷進取的企業文化、一種“努力做得最好的”企業精神。

針對這次在聯社的開會情況我喜彬信用社在本年後半年的工件也做以下佈署。

20xx年是我縣農村信用社深化改革關鍵之年，結合上半年的工作管理，針對下半年的工作我們要狠抓制度落實，防範各種操作風險，全面完成各專案標任務”。為此特做以下計劃：

一、首要還是學習“三農”工作、研究“三農”工作、做好“三農”工作。再是加大吸儲力度，確保存款到社。切實發揮農村信用社根植農村，服務農民，點多面廣的得天獨厚優勢，充分調動信貸員隊伍的積極性、創造性，在確保存款不流失的基礎上，最大限度地提高農民存款。和做好優質服務工作，確保貸款戶資金歸社。

二、針對存款年初數為1543萬元，加上 09年任務的847萬到年底應完萬2380萬元，為此我們給每名職工落實了任務額，對員工有懲有罰，調起職工的積極性。截止20日旬報時我社儲蓄為1521萬元，活期541萬元，定期961萬元，對公19萬元，要求員工優先優質客戶業務的辦理，禮貌待客，穩住存款大戶，展示信用社品牌形象，也要顯示出了信用社的競爭實力。相信在日後工作通過我社的全員努力定會將任務完成。

三、對於貸款來說。截止20日旬報時我社貸款餘額為4530萬元，累收1302萬元，累放2722萬。在貸款收放的過程中我們發現問題及時改正，對於冒名貸款，逾期貸款全部收回，做好不良貸款的清收，為此我們也給每名信貸員制定了任務。票據置換的任務有些重也存在著一些難度，但我們會加大力度做好清收。而拿收息情況來講我們定會，也會超額完成。我社應調未調貸款80萬元，在8月未要做到全部收回。

四、是財務開支操作：對營業費用進行控制，嚴格實行了“以收定支、先提後支、多收多支、少收少支、以率定額，超支自負”的費用計提開支原則，將費用控制在核定比例之內。

五、內控機制是農村信用社內部管理的重要內容，是保障信用社健康發展的重要措施加強內控管理，防範經濟案件，確保安全經營。另外我們以崗位大練兵為基礎加強職工的業務學習，保證職工在業務上人手要“硬”，業務要“通”。

針對進行“社榮我榮社衰我恥”我社全體職工也進行了大討論，針對我社每個人的自身條件每個人都做了發言，從內勤的吸儲工作文明服務到外勤的貸款發放與清收工作都做了自我歸納。

總之，在這下半年裡，我們將繼續加大財務管理力度，提高員工業務操作能力，積極完成全年各項計劃任務，以最大限度地服務於信用社，為信用社的穩健發展而做出更大的貢獻！

半年工作計劃篇6

隨著xxxx年下半年新學期的到來，園內為使幼兒有一個愉悅、健康的學習和成長的新環境，後勤保健工作已成為幼兒教育工作的核心。而且因為其教育的特殊性與幼兒年齡特點的特殊性，保健工作更應良好地體現出新的教育理念下符合幼兒年齡特點及身心發展的一種人性化的教育與服務，從保育教育的角度最大限度地促進幼兒身心的健康成長，為幼兒一生的發展奠定良好的基礎。為此我們做出了幼兒園後勤管理工作計劃：

一、指導思想：

本學期我園的保健後勤工作將繼續認真貫徹《江西省托幼機構衛生保健管理實施細則》、《幼兒園教育指導綱要》的要求，根據婦幼保健所及上級各主管部門的工作要求，以全面提高園所保教質量為根本，以促進幼兒富有個性健康發展為最終目標，為培養和諧發展的兒童，特制定出本學期後勤保健工作計劃。

二、工作目標：

1、嚴格執行《食品衛生法》和有關保健工作法規，認真接受監督所、疾控中心、婦幼保健所的工作監督、檢查，根據最新工作要求不斷調整、落實相關措施，力求各項工作制度化、合理化、規範化。

2、繼續探索幼兒園保育工作新路子，全力提升我園保健工作質量，全面健全我園保健工作制度。

3、做好消毒、宣傳工作，有效做好預防工作；把好食品關，杜絕事物中毒；嚴格控制各種傳染病的發生，杜絕事故發生。

4、細緻做好各項保健日常工作，合理安排膳食，使幼兒膳食平衡，保證幼兒身體發育各項指標達到要求。

5、進一步加強全體保教人員的業務培訓，加強後勤管理，規範操作，落實日常監督、檢查，有效提升保教服務質量。

三、主要工作及措施

（一）優化後勤工作人員隊伍，不斷增強保教人員的服務意識。

1、進一步加強人員的培訓與教育，認真學習貫徹上級檔案精神，細學《保育工作手冊》，使後勤保育工作細化、量化，增強工作責任心，盡力協助老師共同完成保教任務。

2、加強後勤員工的思想工作，引導她們牢固確立保教意識、服務意識，樹立工作主人翁精神。

3、堅持保健教師每日五巡制度，能及時發現問題，分析癥結，並與相關人員交換意見，發揮指導功效。

4、制定與幼兒園作息時間表相匹配的保育員一日工作時間表，提高保育員工作的規範、有序以及與教師之間的相互協作配合。

5、繼續實施後勤員工月工作考核制度，獎優罰劣，進一步激發後勤人員工作的'積極性與主動性，提高工作質量。

（二）紮實有序地抓好幼兒園的衛生保健工作。

1、進一步規範衛生保健工作，完善各類保健制度，自覺執行好各項制度，加強過程性的檢查與指導。

2、加強各類衛生傳染消毒工作的規範化管理，做好消毒程式與時間、消毒制度的上牆公示，並做好記錄。

3、嚴格控制各種傳染病的發生和預防，認真執行晨檢制度，不流於形式，做好晨檢及全日觀察記錄，發現異常及時處理，並做好記錄。

4、繼續做好營養不良、肥胖、貧血幼兒的矯治工作，注重過程性資料的積累與指導，每月進行一次情況反饋。

5、提高相應的家長工作指導質量和對教師日常保育工作的檢查指導，進一步提升保教水平，積極參與親子園、家長學校工作。

（三）切實抓好後勤常規管理，不斷提高服務質量

1、加強各園的財物管理，尤其是班級財產的管理。

1）進一步完善請購、保管、使用等財產管理制度，做到制度健全，職責明確，帳物相符，帳帳相符，完備購物申請，建立幼兒園財產電子管理程式，數量、價格準確，保管責任到人。

2）、完善分室活動室的財產保管，落實到人，加強過程性的管理，

2、抓好校園環境衛生管理。

1）繼續抓好環境衛生工作，堅持衛生保潔工作包乾，明確責任區與責任人，並加強檢查和指導，確保幼兒園環境衛生整潔有序。加強包乾責任區域的過程性檢查的執行力。

2）重視幼兒園綠化管理，根據季節適時抓好綠化修正、花卉種植等工作，確保環境淨化、美化、綠化。

3、加強安全管理，提高操作規範化。

1）進一步強化門衛人員的安全責任意識，嚴格執行外來人員的查詢和登記工作，嚴防幼兒走出園門以及盜竊等現象的發生。

2）認真、及時地做好各種物品、器械的保養和維修，確保安全使用。

3）繼續切實做好消防安全工作，實行安全監控管理，強化安全責任，堅持以防為主，消除隱患，做到安全第一。

4）每學期開展一次疏散演練，提高教職工及幼兒的逃生意識及能力。

九月份

1、開學準備，保證幼兒生活用品及所有保教設施。

2、收齊新生入園需要體檢名單。

3、新學期工作安排（包乾區劃分等）

4、建立體弱兒檔案

5、安全工作大檢查

6、制訂班級安全衛生工作計劃

7、與供貨商簽訂合同

十月份

1、幼兒身高、體重測量

2、體弱兒、貧血幼兒矯治工作

3、保育員業務學習：怎樣有效的做好傳染病的預防措施？

4、文明班評比活動。

十一月份

1、秋季傳染病預防系列工作。

2、安全專題周：自我防護（家庭問卷、幼兒繪畫、穿衣比賽、

3、幼兒園防寒保暖設施檢修工作

4、召開膳委會，提高膳食花樣品種。

5、保育員業務學習：幼兒戶外活動看護措施？

6、文明班級評比

十二月份

1、幼兒視力普查、身高體重測量評價

2、撰寫專題小結

3、文明班評比活動

4、廚房人員業務學習：食品衛生法學習；保育員業務學習：物品消毒常規措施

5、資料檔案大檢查。

一月份

1、開展保育人員衛生觀摩活動，提高衛生質量。

2、各部門工作小結

3、學期結束工作，假期值班安排

半年工作計劃篇7

身為公司銷售部的一員，從剛進公司一直強調自己保持著全身心地投入、盡心盡責的做好本職工作，將公司的生意做大做強是我為之奮鬥的目標。

20xx年下半年的工作即將展開，為了更順利的開展工作，以下我結合前段工作的總結，對下半年工作重點的計劃。

一、迅速開展服務巡檢活動，安撫老客戶、大客戶的依賴心理

由於公司相當大的一部分銷售是由老客戶介紹來的，我們在市場還沒有完全進入旺季來，由公司相關領導帶領服務、銷售相關人員對大客戶、能夠為公司介紹銷售機器的客戶進行服務巡檢活動，解決客戶存在的服務問題，讓他們充分體驗到柳工老客戶、大客戶的優越性，他們這樣才能夠更好地為公司整機銷售做出幫助。

二、開發細分市場，充分依託原有資源

老使用者、老關係，必須在每個區域一定建立鐵桿使用者。

高度重視市場支援體系的建設（當地的修理廠、配件店、平板運輸老闆、業內人士）：以誠實、大度的態度，合理佈局、準確判其熱情度和影響力、反覆激發他們的積極性。

積累原始使用者資訊：跑重點工程、工地、開發區、住宅建設小區、礦山、沙石場、市政和水利施工單位、城鎮拆遷戶和拆遷村、查電話黃頁、查當地報紙。關鍵是系統開發，切忌大而劃之。吃得苦中苦、方為人上人。

原始使用者資訊要及時整理分類，從中篩選出自己有用的資訊。在每個地區鎖定主要競爭對手，知己知彼，利用對手的弱點尋找商機和突破點。

緊密圍繞本地當前市場購機熱點地區、使用者群、熱點工程、行業，開展銷售工作。

注重成功率，開發一個成功一個，開發一個點映照一片天。賣挖機一定要學會批發和之術。

三、針對每一個重點市場

堅定不移的貫徹兩個“三足鼎立”的核心市場開發手段每個大區、辦事處、銷售員均應十分明確的選定所轄銷售區域內，縣、區、鎮或特定人群（10個以上關係較好的老闆組成的群體）的前三位的重點市場，並制定相應的銷售目標以及開拓方案。

公司希望在年底前在各地區均形成分級的“三足鼎立”的市場格局，以確保銷售的持續增長。

針對每一個重點市場，應構建以當地的主要競爭對手的大使用者或代言人，當地的老使用者，修理廠、配件店為主的“三足鼎立”的市場支援體系（即渠道），為此也應選定相應的開發物件及制定開發方案、確定銷售目標。

四、關注使用者群體的開發

使用者因地域、親屬關係、生意聯絡、挖機品牌而自然形成的使用者群體是工程機械營銷中最誘人的.蛋糕，在日常拜訪中高度重視和了解各類使用者群體，對群體內的使用者一定要在最短的時間內全面見面拜訪，力爭深入瞭解和熟悉。面對群體老大或很有影響力的人物應長期相處，切忌直接推銷，應先獲得其好感和初步認可，其主要目的要放在其幫忙介紹購機資訊上。

對群體中有一定影響力的使用者購機資訊要高度重視，及時上報，利用一切資源全力拿下。一但有所突破應當及時擴大戰果。

五、在適當的時候開展促銷、展示會

充分利用好產品展示會，產品展示會是公司對當地市場最有效的支援和投資，是公司對當地使用者集中、全面的展示和介紹品牌及產品，突破和鞏固當地市場的最有效的手段。一場成功的展會往往是開啟和鞏固一個市場的關鍵！

六、要讓一線的銷售人員樹立良好的職業心態

a、業務人員要注意形象、言表、態度、禮節，注意當地風俗習慣。

b、市場開發要撲進去，到忘我境界。

c、強調市場開拓方案制定，避免盲目、混亂的追逐資訊式的銷售。

d、產品宣傳要統一口徑，系統介紹。

e、平常心對個單，提高對客戶的駕馭能力。

f、強化團隊意識，擴大資訊交流，要學會啟動和利用各種資源。

g、要機靈，對使用者需求及各種突發事件要準確把握。

h、厲行節約，提高實效。

機會可遇不可求，在整個行業開始大洗牌的同時我們一定要抓住這次機會，打破市場格局，迅速佔領市場。以完成下半年的銷售目標，同時也為明年的市場打下堅實的基礎。

半年工作計劃篇8

週二的會議，的確不盡人意，從我個人的角度來說，對自己這半年的工作總結並不全面，下半年的工作計劃也並不清楚。藉此機會，再次審視自我，認清自我，同時確立自己明確的工作目標。

從12月底來公司到6月，這段時間的工作總結如下：

1. 剛到公司，前兩個月比較茫然，但我一心想著把工作做好，進入工作狀態。初來乍到，學習是非常的重要的，當然外貿部優秀的同事給了我不少幫助，從熟悉產品到開發新客戶，一步步走來，過程雖然艱辛，但結果總是給人鼓舞。通過一系列的培訓，產品知識，到電話營銷，我知道了作為一個外貿業務員如何開始工作，進入狀態，取得訂單。開始的兩個月，沒有任何平臺，這是公司對我的考驗，也是我自己對自己的考驗。就如野外拓展中的“空中抓槓”，只有克服自我，才能真正的成功。到第二個月，從網上大海撈針，到最後重點客戶培養，最終出了樣品單，雖然金額不多，但是卻給了我信心。總結這一單，最重要的是客戶積累，培養重點。這一點要得益於平時戴總讓我們做客戶檔案，分析客戶，並保持和客戶聯絡的狀態。只有這樣才清楚自己目前客戶的聯絡狀態，進而掌握訂單的狀態。

2. 從二月份拿到阿里賬號，我工作上了一個新的臺階。這裡想感謝公司給我這樣一個可利用的優質平臺，讓我客戶資源很快上升，並學會如何處理詢盤，跟蹤客戶，並達成訂單。三月份太陽能熱水器客戶開始積累，並取得南非客戶的樣品單，目前對方還在測試階段，訂單大概要8月份才能確定。總結這一單，並沒有什麼訣竅可言，最重要的是跟緊客戶。雖然只是幾百美金的樣品單，但是在這個客戶身上花了很大心血，記得2月底至3月份每天晚上都會和客戶聊天聊到很晚，一般是客戶提醒我該休息了，我才下線......正因為如此，客戶才如期參觀工廠，並順利下樣品單。總而言之，跟客戶的感情是需要長期培養，關係好了，機會自然就多了。

3. 4月和5月，我個人的業務都處於低谷期，太陽能電池板的樣品單出了4個，熱水器出了一個樣品單。這段時間，可以說還是處於摸索狀態，出單心急，所以每碰到一個客戶，我都會花大量的時間和精力對付，也許是白費心思，但覺得是值得的，因為經過這段過程，我能夠更好的判斷客戶的心理狀態，判斷客戶下單的.可能性有幾成，哪些客戶是優質客戶。6月份下單的美國Affordable Solar也是這段時間培養出來的，時間雖然很長，但是最終我看準了這個客戶，而且認定是優質客戶，終於經過2個多月時間，定金順利到賬。總結這段時間我的付出，當然很多是不值得的，比如有些客戶是考察市場，觀望行情，這樣的客戶可以不用花太多的精力，這樣的客戶不僅難纏，而且很麻煩，問題一大堆，你要不停為他..資訊，解答問題，到最後，他也不會下單，然後消失。像這樣的客戶要等他的訂單，估計要一年或者兩年時間。而美國客戶，他問題也很多，根據我的判斷，他有單，所以我會很耐心，很細緻為他一一解答；因為他有單，我幾乎每週都會打電話詢問情況的，並記錄對方的進展，到最後的程度是，對方一接到我電話，聽到我的聲音，就知道我是浙江華錦的Tracy，這個時侯，我就肯定，這個客戶下單，一定會下給我。當然結果也是這樣的。

4. 6月份，詢盤很少，新客戶的開發也就比較少，有兩三個客戶可能會下樣品單。同時，跟老客戶保持著緊密聯絡，尤其是出過樣品單的客戶。可以說，經過半年，我工作進入狀態了，老客戶差不多積累起來了，只是需要維護好，讓樣品單客戶儘快翻單。同時，客戶訂單下了之後，配合其他部門，將客戶要求反饋給.購部，生產部，以確保訂單準時並無差錯，贏得客戶！

上半年的工作總結大致如綜上所述，雖然上半年總的銷售額並不.想，主要是因為我客戶資源有限，很多客戶還處於培養階段，而下單的客戶也都是樣品單，樣品單金額一般都比較低，這就導致銷售額比較低。對於下半年的工作我很有信心，也希望公司對我有信心。

會上我也給自己定了目標，這個目標是要用行動去實現的，而不是空談。下半年總目標是12萬美金。很難細化，每個月能做多少，但是我相信，如果樣品單客戶維護好，繼續翻單，這個任務並不難，甚至可以做得更好。

就目前客戶的跟蹤情況的，7月份的工作目標和計劃如下：

1. 順利處理美國客戶訂單，70%餘款收回，這樣7月份至少可以完成3萬多美金。當然不能只盯著一個客戶。墨西哥客戶太陽能電池板樣品測試已成功，客戶也比較滿意，目前正在談一個小櫃的訂單，根據和客戶的聯絡情況的，以及私人關係，目標7月份拿下訂單。對於這樣的客戶，當然是要像貓盯著老鼠那樣，抓緊，不放鬆，有望7月中旬收到定金。所以給自己7月份的目標是5萬美金。

2. 其餘每個月的任務，很難細分，因為和客戶的進展是在變化的。希望每月的任務能提前一個月定下來。

3. 還有一個主要的任務，幫助新業務員適應公司，儘早做出業務。目前，只有鄭蓉是我負責，我會耐心為她解答工作中遇到的困難，並給予適當的指導，幫助她早日為我們公司外貿業務作出成績。

我知道，對於工作的計劃也許還不讓人滿意，在我個人的便籤紙上面，每一天的計劃，都一條條寫下來了，每天的計劃我相信是為我大的目標服務的，所以會腳踏實地做好。

在公司這半年時間，我有不足的地方，希望同事領導給我提出，我會虛心接受，並改正，爭取做得更好。每個公司都有自己的制度，以及管理方式，在努力工作的同時，我也會配合公司的各項制度。對於公司，我也有以下建議：

1. 對待資源資源。在上面的工作總結中，我提到，網路平臺是一個很好的資源，有了平臺，業務上有了明顯的進步，客戶積累量也突飛猛進。所以希望公司在資源分配上，儘量做到公平公正，因為這個對每個業務員都狠重要！

2. 對待樣品。因為前半年，我出的大都是樣品，所以對這一點體會比較深刻，如果樣品單客戶能培養成定期下單的長期客戶，那目標是很容易實現，也為公司的長期客戶做出貢獻。我提出這一點並不是說我的樣品出了問題，相反，我出的樣品，客戶都比較滿意，測試也很，所以我希望能繼續保持下去。因為樣品是客戶對我們產品的初步稽核，是我們取得訂單的關鍵。

3. 對待來訪客戶。這一點只是細節，但是希望能引起注意。據我所知，我公司到訪客戶的下單率，並不.想。相比，我知道的一家工廠，他們公司硬體裝置及各方面條件並不如我們公司，而對方到訪客戶的下單率幾乎是100%。探其究竟，工廠對待客戶細節等都非常的注意。客戶到訪，無論客戶是否下單，都非的尊重。我也希望我們公司對遠道而來的客人，表現出東道主的熱情，並展示公司良好的企業形象。

這些建議，只是我個人的看法，如果能改進的，希望公司盡力改進，為公司業務，塑造形象而努力。我需要做的就是：為我的目標而努力！！