有關業務工作計劃範文集合八篇

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光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，是時候認真思考計劃該如何寫了。那麼計劃怎麼擬定才能發揮它最大的作用呢？以下是小編爲大家整理的業務工作計劃8篇，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

業務工作計劃篇1

一、指導思想：

爲進一步推進新課程實施，全面推行素質教育，提高40分鐘課堂的教學效果，切實提高自身專業理論水平，以適應新課程改革，發奮使自已成爲一名高素質教師的需要。本學期個人業務學習特作如下計劃：

二、工作目標：

1、師德考覈合格率達100%。節哀短信

2、教材過關、理論考試合格率達100%。

3、能應用計算機進行輔助教學。

三、具體措施：個性簽名搞笑

（一）業務理論學習方面：

1、集中學習。充分利用好集中學習的時刻，認真學習理論和實踐觀摩。並及時做好學習筆記。

2、自主學習。認真學習《基礎教育課程改革綱要》，《美術課程標準》、《中小學教師行爲的變化》《中小學課程與教學改革》等書目。並做好學習筆記。使理論與課堂教學緊密聯繫起來。提高自身的業務素質。

3、加強基本功訓練。本學期我將充分利用業餘時刻加強三筆字的'訓練。做到每週寫鋼筆字2頁。毛筆字16開紙2頁。簡筆畫16開紙1頁。

4、加強計算機學習。認真向別人請教計算機的操作技能。使計算機水平到達中級以上。並能製作課件。能使用多媒體進行教學。

5、做到課前認真備課，教案完整，課堂認真講授，板書工整，批改作業認真，課後及時總結，及時改善。課堂教學或實習時不遲到、早退，中途退堂，不擅自調課，用心進行教育教學實踐研究工作，不斷提高教學藝術水平，提高教育質量。

6、教學方法上，提倡引導式教學，反對照本宣科。要理論聯繫實際，突出重點，難點，簡明易懂，營造生動活潑的課堂氣氛。在教學資料上，要精益求精，及時向學生說本學科領域內高新技術發展的新動向，新成果。

7、讀書方面要提高，俗話說：“書是人類進步的階梯。”高爾基以前說過：“讀書，這個我們習以爲常的過程，實際上是人的心靈和上下古今一切民族的偉大智慧相結合的過程。只有閱讀面拓寬了，視野自然開闊，也學會了對社會現象的分析。這樣也能給學生帶給源源不斷的活水源頭。

（二）教師師德修養方面：

1、尊重學生人格，嚴格要求學生，促進學生的全面發展，做學生的良師益友。教書育人循循善誘，誨人不倦。在教學活動中堅持愛國主義教育，傳授祖國優秀文化，正確引導青年學生樹立正確的世界觀、人生觀，自覺抵制不禮貌言行，未經批准不得外出兼課和從事經商等第二職業活動。

2、敬業愛崗，精益求精。教學態度上，要刻苦鑽研業務，做到課前認真備課，教案完整，課堂認真講授，板書工整，批改作業認真，課後及時總結，及時改善。課堂教學或實習時不準遲到、早退，中途退堂，不準擅自調課，用心進行教育教學實踐研究工作，不斷提高教學藝術水平，提高教育質量。

3、嚴謹治學，求實創新。獻身科學，追求真理。嚴謹治學，一絲不苟，實事求是，精益求精。發揚優良學風，遵守科學道德，刻苦鑽研業務，發奮提高教學質量和學術水平，大膽探索，勇於創新。

4、團結協作，樂於奉獻。尊重同志、團結同志，搞好協作，顧全大局。要正確對待個人和羣衆的關聯，維護羣衆榮譽，熱心公益活動。熱愛計科，謙虛謹慎。老教師要發揚傳、幫、帶的好傳統，關心扶持青年教師的成長和提高，青年教師要虛心拜師，誠懇請教，互相學習，互相支持。

5、爲人師表，率先垂範。嚴於律己，作風正派，模範地遵守社會公德，注意自身人格修養，言行一致，舉止禮貌。服飾整潔得體，注意教態儀表。以身作則，爲人師表。

總之，這學期我將利用一切能夠利用的時刻，認真學習理論，以提高自身的理論和實踐潛質。

業務工作計劃篇2

一、對於老客戶，和固定客戶，要經常保持聯繫，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關係。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

四、今年對自己有以下要求

1、每週要增加2個以上的新客戶，還要有5到10個潛在客戶。

2、一週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多瞭解客戶的狀態和需求，再做好準備工作纔有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6、對所有客戶的`工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，爲公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

業務工作計劃篇3

從3月份來公司到今年年底，算起來在**有剛滿10個月的時間了。當初就是抱着純粹學習的心態找的現在的工作，對於一個英語專業的我來說，在過去的兩年裏一直投入在與英語無關的行業中，現在冒冒然再重操舊業時，相對於同畢業的同學來說，是落後了很多。但從我決定換一個行業去發展的時候，我重新確定了自己的定位。要在一個行業發展起來，首先就是要相信你自己可以做到。我也是這樣給自己定義的。別人能做到的，我也可以做到。

很感謝鄧經理在最初應聘的時候，相信並選擇我作爲**篷房外貿業務人員當中的一員，同時盡心地安排小組組長小平一直以來監督和教導我的外貿之路。同樣也很感謝在取得成績時的點播，在沒有成績時的鼓勵。

很感謝我的小組組長小平和其他同事，不論是在生活當中還是在工作當中，都給與了我很多實實在在的幫助和指導。讓我能一步一步積累更多的經驗，增長自己的見識。

同時也很感謝自己在20xx年最初的時候，有勇氣去換一個行業，勇敢地選擇了篷房行業，並堅持了下來。那時候對公司的瞭解並不多，對行業未來的前景也沒有清晰的認識，但感謝自己願意嘗試並且沒有半途而廢。

回顧自己來**的日子，不長不短居然快一年了，在**的`日子很有意義，是我重新開始一個行業的孕育地。

來到**的時候，我對現在所在的行業完全沒有認識。甚至當初來應聘的時候，都沒仔細看過公司到底是做什麼的。我當時想的是，以最低的姿態，在一個值得學習和投入的工作環境，歷練自己。

選擇**，給了我很多學習機會，幾乎所有的東西都是重新開始學習的。包括基本的表格

製作，再到圖像處理，郵件處理，電話溝通以及面對面接待客人。

在我內心深處，一直相信“有志者，事竟成”，“天道酬勤”，雖然我的起步晚了點，但因爲年輕，應該是可以追上前輩們的。但也因爲年輕，言行顯得很不穩重。

的確，這是我需要學習的地方。

剛開始做外貿，可能是一種興奮刺激的感覺，當但激情熱情被日復一日的郵件詢盤和繁瑣之事替代時，我們再堅持下去的時候，如果還沒有成績，那時就更需要一種精神信仰，無關乎薪資，因爲畢竟誰都知道，做業務，沒有銷量，就是窮光蛋。

剛開始的時候，沒想過要快速的就拿單，畢竟那很不現實，對產品對外貿一竅不通沒有任何實際經驗就想出成績簡直就是一種空想。

那時每天上班的時候，我會給自己列好工作日程，確定緊急重要順序，忙完這些規定的事項後，我會抽出一部分時間提前學習一些外貿知識，包括業務以及回覆郵件方面。

記得剛開始回郵件的時候，我的心情是小心翼翼的，很怕犯錯，可能與我的完美主義個性有些關係。所以一封郵件都要思考半天，不管是回郵件的內容還是表達方式。一句話，不敢下手。後來幸虧在福步等外貿論壇裏面，學習了很多回復郵件和處理詢盤的知識，再加上不斷更新產品之後，詢盤多了，鍛鍊的機會就多了，也就形成了自己的處理詢盤的思路。

第一個單拿的是幸運，那時候剛出了一次意外，在養傷過程中，接下了第一個單。也是這個單，給了我很多勇氣。讓我相信努力會有收穫。

過了試用期之後，之前那種激情和熱情就慢慢的消失跆盡了，我需要我的信仰來支持我。

“開始源於相信，過程在於改變，結果在於堅持。”就是我的信仰。

我從來不相信，有誰可以隨隨便便的成功，畢竟不是所有人也不是每次都有那樣的好運氣。

堅持我現在的行業，在我不斷地填充自己的過程中，我唯一能做的就是等待了。

客人不是一下就有的，詢盤不是一下子就都到你的郵箱裏的，價格不是每次都是你的讓客人滿意，不是每個客人都注重質量和服務的。那唯一能做的，就是不斷地行動以及耐心等待結果。

在過了試用期很長一段時間裏詢盤不是很多，我找了很多事情做，集中之一就包括增加產品曝光帶來詢盤，那麼首先得熟悉產品。熟悉產品，不僅是瞭解自己的產品，也包括同行的產品，而我重點放在國外同行也可以說是潛在客戶的身上。

通過搜索引擎，找到這些公司的網站，我們可以更加了解我們的產品和他們產品的不同，包括當地市場的價格我們都會有個瞭解。我重點學習和記錄的是同行產品的描述和表達。

其實，做外貿也是一種心態的轉變，之前我是個急性子，很多事情希望能夠以最快最有效率的方式解決，所以往往給人浮躁的感覺。慢慢的現在性子稍微穩下來點，因爲有些事情，不是你急着完成結果就能如你願，例如，你希望客人儘快下單。

10月份的時候曾打算請假休息一段時間，但最終放棄了這個打算，那時候的事情，讓我認清了自己的處境，女兒也應當自立自強。所以當靜下心來，再次投入到工作當中的時

候，自己有種突然覺悟的感覺。後來再處理詢盤和郵件的時候，竟是反應快了很多，思路也明朗了很多。我想這是因禍得福吧。就像Yusuf。

Yusuf是我今年最大的一個客戶，期間一直沒有斷過聯繫，其實我們很少談工作，每次寒暄一下，問候一下。我後來想想爲什麼他遲遲沒有打款，可能他也在花時間考驗我和我們公司。就像我在懷疑他是騙子一樣。我一直記得一個外貿前輩說，你得經常在你客戶的面前飄過。我想我就是這樣一直在他面前飄來飄去沒有太強的目的性，讓他產生了信賴。他的訂單，就是對我耐性的考驗和服務的認可。

後來的接待工作，讓我對自己的口語也自信了不少，很感謝小平的陪伴和幫忙，以及之前有機會在她身邊學習了很多次。

雖然現在我在外貿在篷房這個行業還是半個內行人，身上也有很多的不足，但是我相信，時間能夠證明一切，我相信只要用心學習，踏踏實實的，就一定會有更大的成績。

向成爲一名能夠獨當一面的外貿人前進。

業務工作計劃篇4

時間依然遵循其亙古不變的規律延續着，又一個年頭成爲歷史，依然如過去的諸多年一樣，已成爲歷史的XXX年，同樣有着許多美好的回憶和諸多的感慨。20xx年對於白酒界來講是個多事之秋，雖然10年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱，但整體經濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調整，也在業界引起了一段時間的騷動，緊接着又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對於白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年裏，我們蹣跚着一路走來，其中的喜悅和憂傷、XXX和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨。

一、負責區域的銷售業績回顧與分析

(一)、業績回顧

1、年度總現金回款110萬，超額完成公司規定的任務;2、成功開發了四個新客戶;

3、奠定了公司在魯西南，以濟寧爲中心的重點區域市場的運作的基礎工作;

(二)、業績分析

1、雖然完成了公司規定的現金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠。主要原因有：

2、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位於平邑，但由於平邑市場的特殊性(地方保護)和後來經銷商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環境很好，但經銷商配合度太差，又放棄了。直至後來選擇了金鄉“天元副食”，已近年底了!

3、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差(大都小是客戶、實力小);4、公司服務滯後，特別是發貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經銷商的銷售信心;

5、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。這主要在於我本人主觀上造成的，爲了回款而不太注重客戶質量。俗話說“選擇比努力重要”，經銷商的“實力、網絡、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質量。6、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在於沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規工作之中，最終於09年11月份決定以金鄉爲核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗，爲明年的運作奠定了基礎

二、個人的成長和不足

在公司領導和各位同事關心和支持下，09年我個人無論是在業務拓展、組織協調、管理等各方面都有了很大的`提升，同時也存在着許多不足之處。

1、心態的自我調整能力增強了;

2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了;3、處理應急問題、對他人的心理狀態的把握能力增強了;4、對整體市場認識的高度有待提升;

5、團隊的管理經驗和整體區域市場的運作能力有待提升。三、工作中的失誤和不足1、平邑市場

雖然地方保護嚴重些，但我們通過關係的協調，再加上市場運作上低調些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經銷商開發的特曲還是非常迎合農村市場消費的。在淡季來臨前，由於我沒有能夠同經銷商做好有效溝轉載自，請保留此標記通，再加上服務不到位，最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更爲失誤的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老鄉，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。

2、XX市場

雖然經銷商的人品有問題，但市場環境確實很好的(無地方強勢品牌，無地方保護----)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，後來又拓展了流通市場，並且市場反應很好。失誤之處在於沒有提前在費用上壓住經銷商，以至後來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關鍵在於我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。

3、XX市場XX的市場基礎還是很好的，只是經銷商投入意識和公司管理太差，以致我們人撤走後，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：

(1)、沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過於依賴;(2)、沒有在適當的時候尋找合適的其他潛在優質客戶作補充;

4、整個xx年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在於後期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源!

四、xx年以前的部分老市場的工作開展和問題處理

由於以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致10年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經同公司領導協商，以“XXX發展”爲原則，採勸一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。

1、滕州：雖然公司有費用但必須再回款，以多發部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解;

2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作爲酒水款使用，自行銷售;3、泗水：同滕州4、嶧城：尚未解決

通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，後來也都接受了且運行較平穩，徹底解決了以前那種對廠家過於依賴的心理。四、“辦事處加經銷商”運作模式運作區域市場

根據公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索着一條運作市場的捷徑，真正體現“辦事處加經銷商”運作的功效，但必須符合以下條件：

1、市場環境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過於嚴重、地方就太強等;

2、經銷商的質量一定要好，比如“實力、網絡、配送、配合度”等;辦事處運作的具體事宜：1、管理辦事處化，人員本土化;2、產品大衆化，主要定位爲中檔消費人羣;

3、運作渠道化、個性化，以流通渠道爲主，重點操作大客戶;4、重點扶持一級商，辦事處真正體現到協銷的作用;五、對公司的幾點建議

1、加強產品方面的硬件投入，產品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺;

2、完善各種規章制度和薪酬體制，使之更能充分發揮人員的主觀能動性;3、集中優勢資源聚焦樣板市場;4、注重品牌形象的塑造。

總之XXXx年的功也好過也好，都已成爲歷史，迎接我們的將是嶄新的XXXx年，站在x年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累!

業務工作計劃篇5

轉眼間又要進入新的一年**年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年裏有更大的進步和成績。

一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。

公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作爲公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

1、在第一季度，以訴訟業務開拓爲主。

針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的.各類業務，與該等客戶保持經常性聯繫，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

2、在第二季度的時候，以商標、專利業務爲主。

通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶羣體。以至於達到4.8萬元以上代理費(每月不低於1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯繫，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節。

隨着我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《**省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《**省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯繫，及時報告該等交辦業務的進展情況。

4、第四季度維護老客戶業務情況。

首先，要逐步瞭解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭爲客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

二、制訂學習計劃。

學習，對於業務人員來說至關重要，因爲它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。

三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。

我要積極主動地把工作做到點上、落到實處。盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上，是我對**年的個人工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望**年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接**年新的挑戰。

**年，我有着更多的期待，相信自己一定能夠在**年取得更大的進步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什麼都不懂的毛頭小夥到現在很有深度的資深公司業務員，我的成長充滿了曲折，不過在今後的工作中，我還是需要繼續不斷的努力，相信自己在**年一定走的更遠!

業務工作計劃篇6

轉眼間又要進入新的一年20xx了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我十分重要的一年。出來工作已過個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自我在新的一年裏有更大的提高和成績。

一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。

公司在不斷改革，訂立了新的規定，異常在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作爲公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

在第一季度，以訴訟業務開拓爲主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達萬元以上（每件萬元）。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶堅持經常性聯繫，及時報告該等客戶交辦業務的進展情景。

在第二季度的時候，以商標、專利業務爲主。經過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶羣體。以至於到達4萬元以上代理費（每月不低於1萬元代理費）。在大力開拓市場的`同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶堅持經常性聯繫，及時報告該等客戶交辦業務的進展情景。

第三季度的“十一”“中秋”雙節，帶來的無限商機，給後半年帶來一個良好的開端。並且，隨着我對高端業務專業知識與綜合本事的相對提高，對規模較大的企業貼合了《中國馳名商標》或者《x省商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶能夠安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《x省商標》，承辦費用達7。萬元以上。做馳名商標與商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶堅持經常性聯繫，及時報告該等交辦業務的進展情景。

第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情景。首先，要逐步瞭解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性提議，力爭爲客戶公司的知識產權保護做到面，代理費用每月至少達萬元以上。

二、制訂學習計劃。

學習，對於業務人員來說至關重要，因爲它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合本事、都是我要掌握的資料。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還期望業務經理給與我支持。

業務工作計劃篇7

新的一年已經開始了，我們的銷售工作也得開始準備新的計劃了，對於我們這些銷售業務員來言，除了要保證自己的銷售技能穩步上升之外還得準備一份大致的工作計劃才行，不然在工作的時候很容易迷失掉自己的前進方向，一旦遇到了挫折的話就容易產生一種放棄的念頭，所以我得趁現在制訂一份比較合適自己的計劃，這樣的話我也就有了奔頭。

想當好一名銷售，尤其是像咱們這種白酒銷售員，是必須要勤於跑業務的，我們的工作業績大部分都是通過自己去挨家挨戶去推銷才獲得的，從我們上一年的銷售業績來看，現在白酒的`銷售還是比較好做的，大部分店面和商場還是比較樂於和我們公司合作的，所以們可得把握好機會，爭取發展更多的客戶。在接下來的日子裏，我首先要做的便是維護好自己和老客戶們的關係，除了逢年過年給大家送去慰問和禮品以示感謝之外，我還得多多向公司裏申請一些福利補貼，讓我的老客戶得到更多的優惠，這樣才能讓咱們公司的訂單變得越來越多。

把老客戶維護好了之外，我也要多多去自己所負責的區域裏走走，看看哪些地方需要我，對於那些還沒有接納咱們白酒的店面，我會多多的去遊說一下，爭取把每一個店面給拿下，讓這一片區域都成爲咱們公司的客戶。當然了，我的想法是挺美好的，但是我還得通過個人的努力纔有機會可以實現，畢竟銷售工作可不是光靠自己的想象就能做好，這可是要通過自己的言行才能打動別人的，不然任憑你說的天花亂墜，打不動別人的心也沒任何用，反而白白浪費了自己與別人的時間，所以我也得多多加強一下自己的業務能力，除了要多多瞭解白酒的特性和價格之外，還得鍛鍊一下自己的親和力，不然和客戶走不到一塊的話，我也沒法深入開展工作。

新的一年裏，我會多多向公司裏面的銷冠學習，看看別人是怎麼開展銷售工作的，同時我也要改變一下自己的習性了，爭取做到上班不遲到不早退，給公司裏面的新員工做一個良好的表率。最後，我要祝願咱們公司在這一年裏能大展宏圖，收到更多的訂單，每一位員工也都能取得自己想要的成績！